維詩康全球總裁兼CEO： Philippe van Esch(前右)，維詩康全球市場和銷售總監：Arno H.M.Beurskens(前左)，維詩康中國區總經理：林青焰(后)

為了更了解中國市場，為了提供更好的服務

  維詩康，這個富含韻味與詩意的名字，對于目前大多數中國人而言還很陌生。然而，與她相關的香港賽馬會、上海國際會展中心、澳門新葡京、東莞喜來登、上海香格里拉、迪拜帆船酒店卻都是國人耳熟能詳的——這些著名建筑的室內裝飾設計，都采用了維詩康的產品。

     事實上，維詩康在中國的貿易早在幾年前就已經開始，通過中國合作伙伴服務中國市場。維詩康全球總裁兼CEO Philippe van Esch本人也親自來過中國。

  Philippe先生透露，如今正式進入中國市場，是為了提供更好的服務，“只有通過在國內設立公司，才能真正地了解市場需求，了解如何更好的滿足客戶。我們在全球近100個國家有銷售業務，其中14個國家設有維詩康分公司，而中國是我們很看重的市場。”

只有專注，才能做的更好

 維詩康對自身的定為很清晰——“我們只做工程市場”。專注，是維詩康的一個重要特點。維詩康全球市場和銷售總監Amo H. M. Beurskens表示，“我們的產品、服務，都是以工程市場為導向，我們一直努力滿足設計師們的設計理念。我們相信，只有專注，才能把市場做的更好。”

 維詩康自1971年成立至今，一直專注于工程墻布市場， 從設計、開發、生產到營銷已經形成完整的產業鏈。正是這種專注的品質，使得維詩康得到許多全球頂尖設計事務所的青睞。Amo H. M. Beurskens先生指出，“我們一直與全球頂尖設計事務所保持緊密聯系，設計師們能夠第一時間得知我們的最新產品，并且得到維詩康非?？焖俚姆?，我們會幫助設計師實現他們的設計理念。”

信心，源于產品

 作為一家國際化企業，維詩康對中國市場志在必得。而這份信心，主要來自于自身產品。

 從產品性能而言，維詩康產品在耐磨、阻燃、耐擦洗、抗沖擊等方面具有優良性能。維詩康中國區總經理林青焰先生表示“我們在實驗室用針形測試設備進行'8'字形測試，面料在經受25000次摩擦后表面仍無磨損，我們的家具產品面料可以達到125000次。”

 值得一提的是，世界上許多著名的五星級酒店、大型銀行、醫院都是維詩康的客戶，尤其在歐洲醫院的市場份額約占60%。針對客戶類型的不同，維詩康開發的產品性能也有不同的針對性。林青焰先生介紹，“以醫院產品為例，維詩康針對醫院系列的產品使用壽命可以達到15年，然而墻壁采取涂料的醫院基本上兩三年就需要重新粉刷一遍。我們應用于醫院的墻布會增加抗菌、防霉成分，同時還會增加一層杜邦薄膜，進一步提高產品耐磨擦、耐化學品、耐血漬等方面的物理性能，因此更適應于醫院場合使用。”

  從時尚角度而言，維詩康一直走在前沿，引領流行趨勢。“相較于同行而言，設計是維詩康的強項，也是我們產品制作的出發點。在行業內，平均周轉更新一次所有的產品，需要十年左右的時間，而我們大約在三年左右即可。”

  維詩康的產品設計主要在荷蘭和美國，其中荷蘭是全球最核心的設計中心。荷蘭有著悠久的設計淵源以及濃厚的藝術氛圍，許多著名的藝術大師、建筑大師都來自荷蘭。維詩康鼓勵公司設計師參加各種藝術展，從中找到最時尚的流行元素并且從中汲取設計靈感。維詩康的設計師會根據市場分析與流行趨勢，發布最新的樣式設計。這使得維詩康在緊跟潮流的同時引領潮流。

  Philippe van Esch先生表示“維詩康采取雙軌設計制度：公司內部團隊與外聘團隊同時進行產品設計。在內部團隊中，我們擁有優秀的設計資源，荷蘭的埃因霍恩設計學院享譽全球，我們維詩康是這個學院的贊助商之一，在這里往往能夠找到最好的設計師。在外部團隊中，維詩康一直選擇優秀的工作室進行合作。內部與外部兩條軌道一同進行，可以有效避免設計風格的趨近，達到較好的平衡性。”

注重環保，綠色可持續

  自今年1月份，中國行業管理部門開始強調綠色建筑以及配套的綠色建材，這是政府層面推動企業向綠色行業發展的重要手段和措施。維詩康作為國際領先企業，很早就開始注重環保，一直堅持綠色可持續發展路線。

  林青焰先生告訴記者，“我們是業內最早關注綠色和可持續發展的企業，是墻布行業全球第一家通過ISO14001認證的公司。我們不僅自己體驗與實踐綠色可持續發展理念，同時也推動相關行業在此方面做的更好，例如，我們要求維詩康所有的供應商都必須通過ISO14001認證，從這一點上來講，我們應該是業內全球唯一如此操作的公司。”

  綠色可持續發展，離不開技術支持。維詩康在生產過程中，通過一些列的技術，盡全力將生產對環境造成的影響降低到最小。“我們的加熱降溫系統總是用到最少的能耗，同時確保工廠所用能源都為綠色能源，在水消耗方面，我們往往也做到最少。”林青焰先生透露，“公司一直追求更好的綠色環保生產方式，為此，維詩康不斷自我改進：行業內比較，我們的水消耗一直是最少；與我們自身比較，現在單位產品的水消耗比5年前下降了30%”。

  在綠色可持續發展實踐過程中，維詩康有一個很重要的理念：提高產品的使用壽命。的確，通過提高產品的使用壽命，可以有效的減少生產過程中能源、材料的浪費。“我們的產品往往是其他同類產品使用壽命的幾倍，我們所生產的家具面料通常能使用超過40年。”

  在這樣嚴格的綠色可持續發展模式下，維詩康所生產的產品，都沒有VOC、沒有有害氣體，使用壽命高于同類產品很多。

  最后Philippe van Esch先生，表達了在中國市場發展的信心以及對中國市場的看好。同時我們也期待維詩康為國內設計師提供更好的設計理念、產品和服務。