1、經銷商的品牌化

經銷商對品牌的認識，基本上仍然停留在廠家的品牌認識階段，且常常以傍上知名品牌為榮，但其實做的都是些為他人做嫁衣裳的活兒。有幾個經銷商考慮過做自己的品牌？

很多人壓根就沒想清楚，廠家的產品品牌只是暫時租借給自己，所有權在人家廠商手里，你別指望靠這個壓根兒就不屬于你的東西捧上金飯碗，這也太不靠譜了！看看加多寶就知道了，痛定思痛，這四個字的代價太大了

所以，在與廠家進行合作的同時，一定要借助廠家的品牌力量，建立經銷商自己的公司品牌，實現雙品牌運營。所謂雙品牌，就是將廠家品牌與經銷商品牌整合在一起，利用廠家的品牌優勢，帶出自己的公司品牌。待逐漸運作成熟之后，要建立以自己的公司品牌為主、廠家品牌為輔的局面。

2、積累本地資源

在經銷商擁有的諸多資源中，對本地市場的了解和當地社會資源的積累，是含金量最高的。畢竟，中國各地的市場差異太大，極少能有全國通行的營銷策略。由于相關法規的不健全和執法力度的差距，有些地方一頓飯就能搞定的事情，換個地方往往能導致市場崩潰！

這個時候，經銷商在當地所積累的巨大社會資源就能發揮出價值了。這些社會資源所爆發出來的能力，不但廠家會有所顧忌，恐怕打算接盤的新經銷商也得掐掐大腿吧。

3、勿當“搬運工”

從理論上來說，廠家與經銷商之間各有分工。但從趨勢上來看，廠家對市場的控制權必然是逐漸深入了。像康師傅這類重量級的公司，能夠把市場牢牢抓在自己手里，于是經銷商的功能被逐漸弱化，最后“淪為”一個物流配送商，賺取一點配送費罷了。當然了，合作到這個份兒上，被廠家“pass”也就是分分鐘的事情了，這就是現實版的“溫水煮青蛙”！

若是不想坐以待斃，經銷商就要在廠商合作中，主動承擔更多的合作分工。別貪圖省事，以為廠家做的事情越多越好，而是要站出來，主動承接一些工作，例如設計市場促銷活動，市場調研，KA談判，產品組合調配，設置市場費用預算等等。

經銷商主動承擔的工作越多，合作中的主動權也就相對越大。同時，對自己的業務團隊和運營體系，也是一個直接的技術能力和運用范疇的同步提升。

4、構建運營體系

現在很多經銷商的管理是很亂的，很少能有系統的程序來運作市場。拿庫存這一塊來講，有的經銷商倉庫沒有管理系統，自己的倉庫里有什么都不知道，一年銷量一千多萬卻沒有利潤，錢都到哪里去了？都遺漏在管理體系的縫隙里了。

成本是經銷商的命脈，搭建良好的運營體系可以有效降低成本。運營體系能有效整合各方資源，包括廠家、產品、市場、團隊、后臺團隊、分銷渠道與物流體系等等。在這種體系之下，各個環節會被有效控制起來，運作成本可有效降低。