美家美戶：堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，銷量直線上升

杭州錢誠紡織有限公司總經(jīng)理方總

　　《墻紙世界》：方總，您好。美家美戶參加了8月份的上海展，反響怎樣？

　　方總：今年8月份上海世博展上，美家美戶受到了全國各地新老客戶的好評，尤其是我們成功地走進了中國釣魚臺國賓館7號樓，這給了我們品牌更大的信心，也是對我們品質(zhì)的肯定，美家美戶的客戶也堅定與我們合作的決心。展會上推出的各款新品也都受到了他們的肯定和稱贊，所以說，8月份的參展是反響很好的，也達到了我們的預期目標。

　　《墻紙世界》：貴公司今年的墻布銷量和去年相比有增長嗎？增長了多少？銷量趨勢怎樣？客戶群主要是哪些？

　　方總：我公司今年的墻布銷量在2011年3月份北京展會和2011年8月份上海展會之后，于去年相比直線上升，增長了十倍以上，這一良好的趨勢還在持續(xù)，產(chǎn)品主要面向高端知名墻紙經(jīng)銷商與各知名設(shè)計師。

　　《墻紙世界》：目前，貴公司的"無縫墻布"產(chǎn)品風格主要包括哪些？

　　方總：目前，我公司大約開發(fā)了20個版本，花色目前已經(jīng)達到1000多個。產(chǎn)品風格涵蓋歐式、工程、田園、現(xiàn)代、中式、兒童、簡約等，基本滿足了市場要求，并且公司現(xiàn)階段還在繼續(xù)研發(fā)一些特色花形以滿足市場日益增長的需求。

　　《墻紙世界》：從目前市面上的產(chǎn)品來看，很多企業(yè)都在推自己的產(chǎn)品特點，有些更是擁有自己的專利，您認為未來墻布產(chǎn)品的競爭點在哪？墻布產(chǎn)品還可以開發(fā)哪些功能？

　　方總：我公司擁有一個20多人的專業(yè)的壁布花形設(shè)計團隊，根據(jù)市場需求和創(chuàng)作靈感來實現(xiàn)美家美戶花形的唯一性，所有花形均獲得了國家級版權(quán)證書，避免了市場上出現(xiàn)山寨花形，維護廣大消費者的權(quán)益。為了保證我們的產(chǎn)品在市場上的競爭力，除了花形，產(chǎn)品質(zhì)量以外，壁布的其他功能也在我們的研發(fā)范圍之內(nèi)，例如墻布的美觀性，功能性等等其他方面。

　　《墻紙世界》：貴公司采用什么工藝？在設(shè)備、技術(shù)、工藝上是否有一些創(chuàng)新的舉措？

　　方總：普通的生產(chǎn)工藝是無法達到我們美家美戶想要的實打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)感的。公司首先引進國際先進的墻布生產(chǎn)技術(shù)進口電子提花龍頭，并請專家對其進行改造，研發(fā)出了美家美戶特有的墻布提花制作機器；產(chǎn)品在花型設(shè)計以及顏色配比參照各種歐美進口的壁紙進行研發(fā)，對原材料的運用嚴格把關(guān)，這是美家美戶的一大工藝創(chuàng)新。

　　《墻紙世界》：方總，請您總結(jié)一下美家美戶有哪些競爭優(yōu)勢？

　　方總：我們的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，美家美戶所有產(chǎn)品自行設(shè)計、開發(fā)，在同行業(yè)中無類同產(chǎn)品，美家美戶為織紋產(chǎn)品，產(chǎn)品新穎、優(yōu)質(zhì)，與其他同行利用進貨加工為主有明顯區(qū)別。

　　其二，美家美戶產(chǎn)品可以完成的墻面高度，就是美家美戶的最大優(yōu)勢所在，3.10米左右的高度稱得上是業(yè)內(nèi)最高的無縫墻布。

　　其三，目前在國內(nèi)美家美戶是唯一一家能拼縫的企業(yè)。樓梯接縫，避免了陰雨天墻紙開裂的煩惱，對花容易施工方便，并且我們的技術(shù)成熟穩(wěn)定。

　　其四，其他同行業(yè)產(chǎn)品墻布起泡起皺以后，僅能用針筒來采取抽氣、打膠的辦法來消除氣泡，而美家美戶的產(chǎn)品，不管使用多久，只要經(jīng)家用熨斗一熨便可使墻布平整挺括。

　　《墻紙世界》：目前公司主要盯住哪塊市場？一線城市？還是二三線城市也有推？未來在渠道建設(shè)上，貴公司有何規(guī)劃？

　　方總：目前美家美戶在全國已經(jīng)有四百多家經(jīng)銷商，在北京、上海、重慶、武漢、廣州、成都、杭州、蘇州等一線城市和?？凇⑻m州、婁底、桂林、龍巖、曲靖等城市有五十多家專賣店，其中超過一半的店面都是從做經(jīng)銷改做專賣的，這也顯示了經(jīng)銷商對我們有足夠的信心，另一方面也充分顯示了我們產(chǎn)品是很受市場歡迎的。

　　《墻紙世界》：您對"無縫墻布"產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀有何看法？對行業(yè)未來發(fā)展有何暢想？

　　方總：無縫壁布是傳統(tǒng)壁布的更新升級產(chǎn)品。我認為，無縫壁布產(chǎn)品具有許多傳統(tǒng)產(chǎn)品無法匹及的優(yōu)勢，同時，無縫壁布行業(yè)與產(chǎn)品仍存在諸多問題。比如，無縫墻布在行業(yè)中還處于成長期，產(chǎn)品設(shè)計跟不上市場需求，缺乏對產(chǎn)品風格、設(shè)計理念的認知；無論是機織布和背面涂層，產(chǎn)品質(zhì)量都有待提高。

　　但作為高檔的墻面裝飾材料的墻布產(chǎn)品，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，而受到越來越多的關(guān)注和青睞，行業(yè)發(fā)展前景美好，我們也很看好未來的市場空間。

　　企業(yè)檔案：
　　杭州錢誠紡織有限公司位于亞洲最大的輕紡原料集散地-中國紡織采購博覽城，交通便捷，地理位置得天獨厚。公司引進國際先進的墻布生產(chǎn)技術(shù)--進口電子提花龍頭，擁有綠色環(huán)保的墻布生產(chǎn)流水線和一支專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計團隊。以獨創(chuàng)的最新工藝與墻布的傳統(tǒng)制造工藝相結(jié)合，改變了墻面裝飾材料的歷史，目前產(chǎn)品已遠銷世界各地。美家美戶無縫墻布品牌成立于2004年，嫻熟的制作工藝，足以滿足家具、別墅、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、茶樓、休閑會所等不同場所墻面裝飾需求，搭配公司生產(chǎn)的各類窗簾，現(xiàn)已形成以"美家美戶"為主流的室內(nèi)裝飾時尚潮流。

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