建材市場價格潛規則 行業統一定價難
時間：2010-08-28 來源：墻布網 閱讀：3202 次
內容簡要：很快又將迎來金九銀十的裝修旺季，一些準備收房的業主已經開始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買到實惠的建材、家居品牌
很快又將迎來金九銀十的裝修旺季，一些準備收房的業主已經開始在論壇上大談裝修技巧。第一步就是去哪兒買到實惠的建材、家居品牌 產品？對于消費者而言，是否貨比三家就真能淘到物美價廉的產品。在記者的調查過程中，業內人士給出的回答是肯定的，因為在這一行業，尤其建材 產品在短期內還很難實現全國價格 統一。
現狀：大賣場單品直營店價格易統一
站在家居建材城，面對琳瑯滿目的各種品牌，第一次裝修的消費者還真難判別到底選什么產品，需不需要到不同的賣場對比同一產品的價格？帶著這樣的疑問，晨報記者開始對建材定價進行了深入調查。
據了解，產品定價無序，售后服務質量參差不齊是我國壁紙行業目前的不良現狀，也是亟待解決的關鍵問題所在。瑞寶裝飾設計有限公司董事總經理王樹民表示，希望以明碼標價、明折明扣的方式為壁紙 行業樹立商業誠信標桿，以此推動壁紙行業價格向價值的理性回歸，同時通過建立全國統一的規范化服務和保障體系，促進整個壁紙行業的健康快速發展。為此，瑞寶決定在行業內率先實行全國統一零售價，目前旗下的600余家授權專營店將執行全國統一零售價，并實行全國統一的施工服務和八年免費品質保障。
瑞嘉地板市場部經理劉宇告訴記者：2005年開始，我們公司就已經在北京實行統一明碼標價了，對直營店、代理店在價格方面、服務方面、管理等各方面要求統一，為的是樹立好品牌形象。像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場也要求商家統一價格。不過，劉宇也明確指出，價格統一目前在家居建材行業很難實現同一品牌的全國統一價。一是經銷商難以負擔成本，因此為了統一價格，北京大的賣場都是我們直營店做；二是只能做到一定區域的價格統一，因為各地的物流、店面的租金水平以及當地消費水平差距，全國統一價對于建材行業而言很難實現。
而為了保證各個店面的利潤水平，劉宇透露企業對店面采取了差異性鋪貨，比如居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場都上中高檔產品，而在一般建材城上的是同一品牌的中低檔產品。’’這也是根據客戶群劃分的，比如買別墅的人一般都到大賣場買東西，很少到建材批發市場去。
內幕：設置各種定價技巧弄暈消費者
馬可波羅瓷磚某經銷商表示，一般廠家會給他們一段價格區間，不會定死價。融發家居瑞博文裝飾公司北京區總經理邢鴻磊表示，每個建材產品的銷售價格體系都是不同的，有層層代理制銷售的，也有劃片分區域代理銷售的，還會有加盟店和直營店之分做銷售的，而越是管理嚴謹，售后服務體系完善以及管控能力強的企業，其價格體系越是規范。
不愿透露姓名的某業內資深人士則表示，其實，建材產品的價格體系都是很復雜的，僅一些產品的價格名稱而言就紛繁復雜。從最簡單的出廠價、零售價、批發價，到更為復雜的別的名稱，幾乎可以給消費者弄暈。該人士認為，除廠家的銷售渠道和環節以及賣場的檔次差別很大，受經營成本、店面租金、銷售環節的多少等這些因素的影響，導致建材產品的定價有所不同外，一些賣場收取的認證費以及其他的市場間接的銷售成本，最終也會表現在產品的價格上。
支招：買品牌產品先問直營還是代理
據悉，一般建材商家會伴隨著季節性的銷售淡旺季以及節假日推出優惠活動，這些優惠活動也會導致很多產品的價格差異很大。業內人士透露，一般高檔建材的折扣力度會很小；而特價特例商品會為了清庫存或者款式陳舊等原因，會低于成本價甚至超低價格出貨；通常情況下，優惠價格一般不會低于成本價的。
針對目前市場普遍存在的真打折、還是提價后再打折，業內人士建議判斷的主要手段還是在選擇產品前問問是直營店還是代理店，一般大品牌直營店的價格比較全年都相對穩定，一旦在推出優惠一定是在原有的價格上打折。商家在一定程度上已經深知價格杠桿的極大作用，所以價格的變動更多的被應用在營銷和管理上。業內人士透露說。
----中國墻布網
現狀：大賣場單品直營店價格易統一
站在家居建材城，面對琳瑯滿目的各種品牌，第一次裝修的消費者還真難判別到底選什么產品，需不需要到不同的賣場對比同一產品的價格？帶著這樣的疑問，晨報記者開始對建材定價進行了深入調查。
據了解，產品定價無序，售后服務質量參差不齊是我國壁紙行業目前的不良現狀，也是亟待解決的關鍵問題所在。瑞寶裝飾設計有限公司董事總經理王樹民表示，希望以明碼標價、明折明扣的方式為壁紙 行業樹立商業誠信標桿，以此推動壁紙行業價格向價值的理性回歸，同時通過建立全國統一的規范化服務和保障體系，促進整個壁紙行業的健康快速發展。為此，瑞寶決定在行業內率先實行全國統一零售價，目前旗下的600余家授權專營店將執行全國統一零售價，并實行全國統一的施工服務和八年免費品質保障。
瑞嘉地板市場部經理劉宇告訴記者：2005年開始，我們公司就已經在北京實行統一明碼標價了，對直營店、代理店在價格方面、服務方面、管理等各方面要求統一，為的是樹立好品牌形象。像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場也要求商家統一價格。不過，劉宇也明確指出，價格統一目前在家居建材行業很難實現同一品牌的全國統一價。一是經銷商難以負擔成本，因此為了統一價格，北京大的賣場都是我們直營店做；二是只能做到一定區域的價格統一，因為各地的物流、店面的租金水平以及當地消費水平差距，全國統一價對于建材行業而言很難實現。
而為了保證各個店面的利潤水平，劉宇透露企業對店面采取了差異性鋪貨，比如居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場都上中高檔產品，而在一般建材城上的是同一品牌的中低檔產品。’’這也是根據客戶群劃分的，比如買別墅的人一般都到大賣場買東西，很少到建材批發市場去。
內幕：設置各種定價技巧弄暈消費者
馬可波羅瓷磚某經銷商表示，一般廠家會給他們一段價格區間，不會定死價。融發家居瑞博文裝飾公司北京區總經理邢鴻磊表示，每個建材產品的銷售價格體系都是不同的，有層層代理制銷售的，也有劃片分區域代理銷售的，還會有加盟店和直營店之分做銷售的，而越是管理嚴謹，售后服務體系完善以及管控能力強的企業，其價格體系越是規范。
不愿透露姓名的某業內資深人士則表示，其實，建材產品的價格體系都是很復雜的，僅一些產品的價格名稱而言就紛繁復雜。從最簡單的出廠價、零售價、批發價，到更為復雜的別的名稱，幾乎可以給消費者弄暈。該人士認為，除廠家的銷售渠道和環節以及賣場的檔次差別很大，受經營成本、店面租金、銷售環節的多少等這些因素的影響，導致建材產品的定價有所不同外，一些賣場收取的認證費以及其他的市場間接的銷售成本，最終也會表現在產品的價格上。
支招：買品牌產品先問直營還是代理
據悉，一般建材商家會伴隨著季節性的銷售淡旺季以及節假日推出優惠活動，這些優惠活動也會導致很多產品的價格差異很大。業內人士透露，一般高檔建材的折扣力度會很小；而特價特例商品會為了清庫存或者款式陳舊等原因，會低于成本價甚至超低價格出貨；通常情況下，優惠價格一般不會低于成本價的。
針對目前市場普遍存在的真打折、還是提價后再打折，業內人士建議判斷的主要手段還是在選擇產品前問問是直營店還是代理店，一般大品牌直營店的價格比較全年都相對穩定，一旦在推出優惠一定是在原有的價格上打折。商家在一定程度上已經深知價格杠桿的極大作用，所以價格的變動更多的被應用在營銷和管理上。業內人士透露說。
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