漯河家飾求突破 打造精品 尚需“臨門一腳”

　  近年來，漯河市房地產行業發展很快，涌現出一批大型居住社區，從而帶動當地家居建材市場的發展。然而，在當今房地產調控、建材價格上調、人工材料費用高漲的大環境下，漯河家居市場也受到了一定影響。

　　家庭裝修成本的不斷攀高，再加上人們的消費觀念還跟不上市場發展步伐，人們對家居飾品消費存在的盲目性需求亟需商家的積極引導開拓和培育。

　　家飾市場打造精品吸引年輕群體

　　“輕裝修重裝飾”消費理念逐漸為廣大消費者接受，人們對居室環境的要求也越來越高，對家裝、軟裝飾品的需求也更多地轉向關注個性時尚與人性化設計。毫無疑問，在漯河市年輕消費群體中，軟裝飾將擁有更廣闊的市場。

　　筆者調查發現，當前漯河家居飾品市場上，消費群體的平均年齡集中在30-50歲之間，以知識程度高、職業化程度高、商業成功的女性為主。而且，近年來這一消費群體還在逐年增加。

　　業內人士分析認為，家居飾品作為居室環境舒適與美化改造的最佳幫手，其消費本無年齡上限制。但是漯河家飾市場偏向中年消費群體的這種現象卻值得商家深思。

　　其一，由于商家在飾品市場推廣時缺乏整體策劃，多以單體產品為主，打折促銷，很少有涉及家飾理念、文化上的引導與培育。

　　其二，漯河家居市場缺乏專業的軟裝配飾設計師。這導致消費者在對居室環境進行舒適與美化改造時，沒有專業人士的指導和幫助，只好從屬于個人的生活經驗和當下感覺，這也是年齡愈大愈能主導家居飾品消費的主因之一。

　　其三，漯河家飾專業市場比較少，且大多分散在各大家居建材賣場，專業化經營范圍狹窄，就物論物，不能激發消費者產生更多的消費需求，或者打造更多的亮點來引導年輕人的消費傾向。比如，當地窗簾市場上經銷商比較多，卻大多單純當作布藝來經營，并不主動延伸出窗簾產業鏈。

　　漯河一位家居飾品經銷商告訴筆者，大約有30%的消費者在家庭裝修時比較關注軟裝配飾需求，卻只有10%的人群主動選擇裝飾公司提供的從設計到配飾一站式服務，另外20%的消費者更多是在硬裝完成之后，就根據個人喜好自行去家居建材市場選購。失去專業引導和服務，這自然會降下人們對家居飾品迸發的熱情。

　　筆者認為，為了提高年輕群體對家居飾品的關注并激發消費需求，商家還要積極打造高性價比的飾品精品來吸引消費者眼球。

　　比如，一走進專業市場，滿眼都是類似的商品，消費者看著就沒興趣了，銷量怎么能上去?業內專家認為，除了具備必需的功能性以外，能夠滿足消費者審美傾向的產品，才會更受青睞。

　　這款產品適不適合你家的風格，質量如何，甚至服務怎樣，都可能成為消費者考慮的重要因素。現在，走進家居建材市場，我們經常可以看到，以往簡單的建材產品紛紛“變身”成為造型各異、功能多樣的新型產品。智能化、人性化、藝術化、節能環保的產品不斷增多，精品飾品已經成為家居飾品行業的一個新亮點。

　　總體來說，高性價比的精品飾品在未來將有更大的賣點。

　　消費需求轉為購買力尚需“臨門一腳”

　　筆者認為，漯河家居飾品經營商家應主動引導年輕消費群體的消費需求，并努力將“輕裝修重裝飾”消費理念主導下的消費需求轉化成真正的購買行動。在這一點上，商家需要有更多的營銷手段來“踢”出這“臨門一腳”。

　　商家積極研究如何為消費者提供高性價比的家飾產品。最佳性價比不僅僅體現在價格層面，更是要求商家能真正站到消費者的角度，從戶型、社區環境、居室設計等多方面來引導消費者的居住要求。

　　業內人士分析，隨著商家打折促銷活動成為經常性業態，消費者的材料選購將更趨理性。

　　在過去一段時間，不少消費者都因為在促銷折扣優惠活動中低價買了質量欠佳的產品，在安裝和使用過程中才發現吃了虧。因此，在未來建材產品采購活動中，消費者的理性成分將增加很多。

　　去年底，漯河出現了首家集軟裝設計、軟裝飾配置于一體的綜合性大型家居配飾體驗館——“家的故事”。這家配飾體驗館經營面積達1000平方，館內分別有歐尚窗簾館、軟包館、中山燈飾館等8個主題場館，涵括20多個品牌近千余各類配飾品。

　　據了解，這種集燈光設計、色彩搭配、造型搭配、綠植搭配等軟裝飾設計、軟裝飾配置為一體的綜合性大型家居配飾體驗館不僅是漯河首家，在河南省也不多見。

　　據家的故事蘇老板介紹，“家的故事”店面營銷模式是成功的，該店從開業至今，生意一直不錯，受到了當地高檔消費人群歡迎。

　　據悉，在成功運營一段時間后，他還將對店面生意進行調整：滿足整體家裝的后期補充，真正體現環保、節能、低碳，同時往藝術品和實用性上發展。

　　業內人士指出，從精英消費到大眾接受，漯河家飾業還有一段很長的路要走。家飾行業在國內發展緩慢的一個重要因素就是人們的消費觀念。

　　目前，國內消費者大多數仍停留在物質消費水平之上，對于精神享受的重視程度還不夠。家居飾品所代表的一種文化消費和其中蘊含的精神層面需求尚未得到更多的提醒和開發。

　　家飾商家除了順應市場對消費者進行消費理念上的進一步深入推廣之外，還應該積極拓展飾品獨特的文化內涵，使消費者有一個很明確的消費思路，讓老百姓懂得怎樣買好飾品、什么才是好飾品產品，正確引導消費。同時，商家也要抓住機會，著力打造品牌，以品牌蘊含的文化魅力來鍛造消費者的忠誠度。

　　我們相信，隨著經濟的發展，漯河家居飾品市場的發展前景值得期待。

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