墻紙在國內已經有近30 年的發展歷程，已形成了幾百億的市場。根據中國建筑裝飾裝修材料協會墻紙專業委員會從海關及國內生產廠家獲得的數據，2010 年，國內墻紙的產量是1.6 億卷，8.6 億平方米，進口墻紙約為2 億平方米。但目前，墻紙在我國室內裝修中的使用率僅在3%-5%之間，相比西方發達國家50% 以上的使用率，墻紙的上升空間非常大。

　　雖然整個墻紙業處于快速發展期，但是市場無序競爭、品牌建設的低層次以及產品抄襲模仿等現象相當普遍。絕大多數企業依然在投機取巧，品牌塑造和管理亂象叢生。據業內人士估算，目前，國內的墻紙品牌已超過1000 個。但實際上，真正致力于樹立品牌形象和打造品牌影響力的卻不足20 家企業，品牌運營成功的案例更是屈指可數。而自主品牌是渠道建設突圍的助推器。如果企業運用品牌推廣來推動渠道建設，將會實現更多盈利。

　　自主品牌是渠道建設突圍的助推器。如果企業運用品牌推廣來推動渠道建設，將會實現更多盈利。

　　品牌運作現狀

　　墻紙企業的領導者應考慮如何去塑造、去傳播、去管理品牌，使之不斷地成長壯大。而在這一過程中體現的則是企業的運營思路和發展目標，考量的是企業的綜合能力。品牌作為市場競爭的核心，是所有參與市場運營的企業都無法回避的。品牌運作越成功，市場占有率越高，品牌溢價能力越強，企業品牌資產就會越雄厚。

　　然而墻紙品牌運作是一個系統性的工程。從目前現狀來看，大多數墻紙企業之所以未能成功打造品牌的癥結在于沒有清晰的品牌戰略。其主要表現在以下幾個方面：

　　其一，品牌定位不清晰。品牌定位就像一個方向盤，指導品牌的發展路線。沒有品牌定位或者定位不清晰，目標市場的選擇、目標消費群的界定就毫無依據，同競爭品牌間的市場競爭必然無序、紊亂，品牌形象包裝則會失去依托。

　　其二，品牌傳播沒有規劃。品牌的成長離不開持續的品牌傳播。如果沒有品牌傳播策略，缺失整體品牌傳播計劃，那么階段性的品牌推廣以及廣告的投放必然都是“隨機”的。品牌知名度的建立必然步履蹣跚，還會浪費大量的傳播費用。

　　其三，品牌營銷體系缺失。很多墻紙企業只重視前期的品牌形象包裝，而后續的人才保障、售后服務、產品研發、渠道推進、市場推廣則不健全。品牌的塑造絕非朝夕之功，而是企業綜合平臺發力的結果。

　　現在，墻紙企業應針對上述問題開始審視自己的品牌。看看自己的品牌是否存在沒有差異化、定位不清晰、營銷體系不健全等問題，然后再對其進行各個擊破，從而制定更加清晰的品牌戰略，提升品牌的市場占有率。

　　構建品牌力 提升市場占有率

　　塑造品牌，核心就是構建品牌力。判斷一個品牌的大小，其實就是看其品牌力的強弱。品牌力越強，越能搶占市場先機，攫取更多的市場份額。但目前不少墻紙企業還停留在低層次的品牌形象包裝階段，不僅產品抄襲模仿，連品牌形象包裝也是“借鑒”，洋名、英文名充斥著這個行業。

　　那么如何構建強勢的品牌力呢?品牌力主要包含三個層面，即品牌感知力、品牌感動力、品牌感召力，分別對應品牌建設的三個階段。品牌感知力體現的是品牌知名度的大小;品牌感動力體現的是消費者對品牌的認知度;品牌感召力對應的則是消費者的品牌忠誠度。

　　品牌感知力是品牌建設第一個階段，也就是品牌運營最初的既定目標，主要是通過精準的品牌傳播等方式針對目標客戶形成品牌知名度的過程。其核心就是要讓目標消費者知道這個品牌。在品牌感知力階段，品牌名稱、品牌廣告投放方式等是包裝策劃的重點，決定著品牌成長的速度以及品牌感知力的強弱。例如瑞寶品牌的快速成長就是對此最好的詮釋。

　　品牌的感動力是指當品牌有了一定的知名度后，通過品牌推廣讓目標消費者能夠形成品牌印象，并記住這個品牌。這個階段考究的是品牌形象的差異化包裝。品牌整體的形象表現將決定是否易于消費者更快、更容易地記憶。

　　品牌感召力則是消費者記住這個品牌后被其品牌文化、品牌價值、品牌理念等所吸引并引起共鳴，從而喜愛并忠誠于這個品牌。其核心是信任。品牌感召力代表著一個品牌的成就和高度。

　　筆者認為，品牌感知力、品牌感動力、品牌感召力三位一體構成品牌力。企業應根據品牌塑造和發展的不同階段，進行相應的重點推廣。

　　對于當下的墻紙企業來說，重要的是要構建一個強勢的品牌。這一切就要從最初的品牌名稱開始運籌，通過品牌定位設計差異化的品牌形象，并通過精準的品牌傳播方式進行品牌推廣，賦予品牌以獨特的文化和價值，從而讓目標客戶快速地了解、記憶，并信任擁護這個品牌，建立起擁有品牌感知力、品牌感動力以及品牌感召力的強勢品牌。從這個層面上看，目前，墻紙企業盲目跟風大肆比拼洋名、秀英文的品牌形象設計，必然會喪失構建強勢品牌的先機。

　　品牌推廣助推渠道建設

　　品牌是企業的窗口和旗幟，而品牌推廣的目的就是讓這個品牌得到消費者的廣泛認可。一方面，對于墻紙這個新興行業來說，大品牌的缺少為企業提供了一個千載難逢的發展契機。另一方面，當前，我國墻紙的傳統渠道正面臨著嚴峻挑戰和新的考驗，新型渠道模式已經呼之欲出，渠道建設也越來越得到重視。我們不難發現，品牌的推廣和渠道建設其實有不可分割的聯系。如何充分地運用品牌推廣來推動渠道建設，這才是墻紙企業需要探索的捷徑。

　　據調查了解，當前墻紙市場的銷售模式以大賣場為主，消費者在購買產品時往往選定的是賣場的知名度，而非某個產品的品牌。這雖在某種程度上與這個行業的低關注度有關，但也體現了墻紙企業品牌力的薄弱。

　　無論是對于建材市場這種傳統的銷售渠道，還是電子商務等新興渠道，加大對墻紙品牌的推廣和宣傳力度都是其助推器。在未來的發展過程中，企業應將品牌推廣和渠道建設雙管齊下，兩者并肩發展，相互促進