渠道下沉成為了眾多家居企業緊緊握住的救命稻草。"要打破這個營銷僵局，必定要進行渠道的擴張，把營銷的觸角延伸到三四線市場"業內人士分析道。據了解，一二線以下城市的房地產市場泡沫成分少，市場發展相對穩定。因此，種種因素導致了建材家居企業必然走向三四線市場。墻紙行業新品牌更應如此。

針對今年一二線城市終端零售的遇冷以及房地產調控帶來的影響，很多家居企業遭遇營銷困局，競爭進入白熱化階段。近兩年來，有不少的建材家居企業借著國家家電下鄉、建材下鄉的政策，將市場開拓到三四線城市甚至發達的鄉鎮。以前只能在一二線城市見到的某些墻紙品牌，如今在縣城也有了經銷店。

特別是對于墻紙行業的新品牌，在墻紙產能嚴重過剩的情況下，倘若在一二線市場火拼競爭，必定收獲甚微，甚至損失慘重。在三四線市場尚未完全開拓，有足夠市場容量的情況下，搶盡先機，做好戰略布局，以獲得優先發展。但是，由于三四線市場與一二線市場具有不同的特性，不能完全按照一二線的發展路線去執行，必定要充分了解市場特性，研究消費者的喜好，把合適的產品，在合適的時間，以最合適的方式給予消費者，這樣才能在三四線這個新市場中取得優勢，得到長遠的發展。

曾經，壁紙被認為是只有有錢人或是高級會所，例如星級酒店、高級會所、豪華別墅才會用得起的東西，讓很多普通消費者只可遠望不可擁有。但是，隨著墻紙行業的不斷成熟，人們生活水平的不斷提高，墻紙進入尋常百姓家已經不是一個難題。

曾經只在一二級城市銷售的壁紙快速地進入三四級市場，三四級市場曾經是空白，幾乎一夜之間遍布，這讓很多品牌都覺得這個市場很大，但因為三四級市場受到物流等條件的制約，如果沒有具備服務條件的品牌不一定能迅速擠進三四級市場，所以短時間農村市場會是"藍海"，這種現象是正常的。

全國有近3000個縣級市我們稱之三級市場，有44000多個鄉鎮我們稱之四級市場，如果這些市場得到很好的引導和開發，真正讓壁紙成為普通大眾家裝墻面的必須品，這個量遠超過一二級城市。我們估算未來的容量，不能單獨估算農村或城市，因為現在農村和城市將同步得到發展。

大家對壁紙的市場容量是用先進國家人均消耗量來推算中國的市場需求量的，這個推算依然會讓所有做壁紙的人和想要走進壁紙行業的人雄心勃勃，因為估算中國還有數倍的成長空間（但根據統計現在國內產能接近這個需求量了），不過，這個時間會很長，過程也會很艱辛。

壁紙企業已經面臨轉型，市場格局已經開始慢慢形成。三四線城市甚至農村打開市場已經登上歷史舞臺，并且占據大片江山。我認為壁紙企業之所以力拓三四級市場和農村市場，主要因為是中國經濟的快速持續發展為壁紙企業提供了發展機會。

有相關數據顯示，截止2009年我國城鎮人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國有超過7億的農村人口，在好的政策下很多農村已經開始城市化了。開始市場潛力需求可想而知。據調查了解，目前中小城市的家居市場增長速度很快，而且由于在這些三、四級城市有著誘人的市場空間。誰能先期進入，并且把功課做足，誰就能夠先贏得市場優勢。

另一方面中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟，可運作空間大。同時隨著壁紙行業日漸成熟，一二級市場市場已經呈現飽和狀態、競爭加劇也導致企業陷入了銷售增長乏力的現象。在市場大環境變化和洗牌的前提下，壁紙企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變，渠道下沉成了發展趨勢。很多品牌早已大力開拓三四級市場，以尋求新的利潤增長點。

地產行業經過近幾年的快速發展，目前三四級市場單個小區上千套房的也是隨處可見。由此可見三四級市場的市場容量也不容小覷。三四線市場是我們企業的重點市場。未來的市場容量我不能估算，但是我認為還有幾十個優秀的壁紙品牌出現，都還是有市場的。

建材行業發展到目前階段，各品牌的代理商從最初的夫妻店發展到現在的公司化運作，從最初的年回款不足百萬，到現在年營業額過千萬的代理商全國比比皆是，那僅僅是全國的一線市場才能有這么大的市場容量嗎？顯然不是。發展有10來年歷史的建材品牌在特級市場及一二線市場基本都已占領。

近年來全國的三四級市場突起，這部分市場關系到建材品牌未來的發展壯大之路。中國的三四線城市和農村地區蘊藏著無限商機。對于企業來說，理解消費者的需求至關重要，企業需要創新營銷渠道來吸引和穩定客戶。我敢說這樣一句話誰能占領"藍海"誰就有機會快速崛起。