電影《英雄》中有這么一段對白：“劍的三層境界：一是手中有劍，心中亦有劍；二是手中無劍，心中有劍；三是手中無劍，心中亦無劍。”促銷也有三層境界：“一是戰術有促銷，戰略亦有促銷；二是戰術無促銷，戰略有促銷；三是戰術無促銷，戰略亦無促銷。”

很多墻紙企業都在賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

在各大家居賣場或各經銷門店，打折、贈送、特價、返現等傳統促銷口號已經泛濫，不僅對消費者失去吸引力，就連商家自己都提不起信心了。

促銷對于處在“寒市”中的墻紙企業來說，是“想說愛你不容易”，卻又“不得不愛”，很多墻紙企業都在賠本賺吆喝，在紅海市場“血戰到底”。銷量似乎增加了，但總利潤卻不見上漲；品牌知名度或許因低價促銷見增，但品牌美譽度卻因過低的價格而打折，得不償失。

在終端競爭形式上要有促銷

人們通常關注的促銷都和銷量掛鉤，憑數字說話。在戰略上，也要有促銷這么一環。因為沒有銷量也就沒有利潤，別的也都成為空談，這也就是營銷人員經常掛在嘴邊的“不促不銷”。更多的價格戰、禮品戰都是在這一境界層次展開的，“你方唱罷我登臺”，都是“換湯不換藥”。

隨著產品的同質化現象越來越嚴重，長時間在此境界徘徊就會導致“促而不銷”，這就逼迫墻紙企業的營銷手段模式走向更高境界。

在競爭形式上看不出是促銷

 這種境界上的促銷是在戰略的層面上考慮了銷量和利潤，是“為了留名而做好事”，比如公益事業、事件營銷、危機公關等就屬此境界。諸如“北京某品牌涂料老板當眾喝油漆”這種類型的事件是比較典型的，使這些企業不知不覺地甩開了其競爭對手。他們利用了口碑營銷的幾何級數傳播，出手不太符合常規，加大了對手模仿的難度，因為他們深切知道：“雖然你現在可能不是該品牌的直接消費者，但是未來你會成為其消費者。”

 現在信息的傳播速度加快，將理論應用到實踐的周期縮短。因此，隨著事件創新角度的不斷挖掘，各企業“八仙過海，各顯神通”，都在不同的道路上奔跑。“其實地上本沒有路，走的人多了，也變成了路” ，這就衍生出第三層境界。

在戰術和戰略上都看不出促銷

這種境界上的促銷，已是企業理念的提煉以及企業責任心的體現。處于這種境界的企業，其所作所為，讓你從內心里覺得他們不是在做企業，而是在為社會做事業。最具代表性的事件就是比爾·蓋茨退居二線，把自己所有的580億美元財產都捐款給慈善事業。這樣的榜樣、這樣的標桿，對微軟的影響是讓其他企業所望塵莫及的。

促銷的三層境界決定于企業發展水平的高低，反映了企業營銷模式的深度。