目前，整個家居行業都在過冬，墻紙企業又該如何走出寒冬一直是眾多企業思考的問題。墻紙企業應堅持走品牌化道路，建立精準的營銷模式和完善的商業模式。當然，企業品牌的發展壯大過程必將經歷無數的驚濤駭浪，甚至折戟沉沙，因此墻企必須具備足夠的信心和恒心來做強品牌，在正確的品牌戰略指引下，以細節和差異取勝。

品牌時代 墻企的思路和對策

墻紙企業數目越來越多，實力不斷增強，在規模、技術升級、商業模式創新上，都已經有了一些進步。但是，墻紙行業目前仍未出現極具影響力的品牌，這也說明擺在墻紙行業面前最大的問題就是：墻紙的品牌化道路到底應該如何走？

       抓住品牌和產品的核心訴求

任何一個品牌和產品都有很多訴求點，比如如何營造舒適的人文環境和提供人文關愛，比如目標受眾的眼光和個性……這些都是企業需要考察的。但諸多的訴求中只能提煉一條最尖銳的最有價值的核心訴求,墻紙價格。要想成為一個強勢品牌一定不要貪多，一定要和某一個特定的概念掛鉤，成為它的化身。

像時裝一樣，墻紙產品令人眼花繚亂，消費者往往無從選擇或是覺得選什么都一樣，但如果一個企業的產品能夠和某一核心概念一拍即合，那么它對市場也會一擊即中，人們自然會記住它的品牌，經銷商不選它選誰呢？

進行差異化的品牌定位

在產品同質化現象泛濫的今天，墻紙行業的形勢異常嚴峻。90% 以上的墻紙企業的品牌定位，都是從家居本身特點、人們對家的感覺、個人的品位等方面入手，用“時尚、環保、健康、溫馨”等一些乏善可陳的詞匯來進行定位，品牌優勢不明顯。企業品牌要在眾多品牌中獨樹一幟，高屋建瓴，就必須進行差異化的品牌定位。

營銷專家任立曾說：“品牌永遠不是掌握在企業自己手里，品牌真正是掌握在消費者手里，是在目標受眾手里，不是在企業的手里。”瞄準目標受眾，了解消費者的需求，是品牌差異化定位的重要依據之一。

用精準的營銷模式打造品牌

對于墻紙企業來說，建立精準的營銷模式異常重要。企業應根據想要達到的高度來設計戰略模式。怎么構建供應鏈體系，怎么給消費者提供精益求精的服務和產品，怎么構建企業宣傳系統等等，這些都是企業走上品牌化道路的最重要的組成部分。

第一，構建供應鏈體系。一個品牌不像一件產品那么簡單，一定要有團隊構建、技巧培訓、創意推廣，以及終端的陳列、物流、供應鏈配送系統，客戶管理渠道等等，所以品牌的動銷一定是建立在整個系統上面，而不是某一個點和環節。

第二，細分市場，直擊目標。要滿足墻紙消費需求的多樣化，企業就必須進行嚴格的市場細分。每一類消費者，每一種消費理念，企業都應力求有一款產品與之對應，這樣就會大大提高終端的銷售業績與競爭活力，也會使品牌深入人心。

第三，建立健全推廣體系。推廣是企業營銷的重要組成部分，能否建立一條統一的推廣陣線，主要在于企業品牌和產品是否能得到有效的宣傳。墻紙企業應積極地與雜志、網站、展會等進行合作，形成多層次、一體化的宣傳推廣陣線，有效提高產品的營銷精確度，不花冤枉錢。