2012上海國際墻紙博覽會于2012年8月15日在上海光大會展中心展覽館如期舉行。本次展會以“專業、純凈、有序”的主題辦好墻紙業界的專業品牌展覽，展示了中國墻紙業最新、最齊全的墻紙版本和最佳創意。

　　時間：2012年8月15日

　　地點：上海光大會展中心

　　嘉賓：瑯素壁紙董事長  劉德財

　　【主持人】：劉總，您好！先簡單介紹一下瑯素壁紙吧。

　　【劉德財】：瑯素壁紙是2010年開始正式投入生產，經歷兩年左右的時間，我們已經進行了大的跨越，現在全線產品發展到2500多種，將近23個版本，這一點應該說有比較大的跨越。我們跟中國美院、浙江理工大學進行產學研合作的一個示范基地，在開發上面我們有專門藝術指導團隊，我們對裝飾藝術還是有較強的表達能力跟施工的隊伍。兩年來我們在全國目前已經初步布置銷售網絡，接下來重點是品牌塑造，以及競銷網絡的模式創新，最終提供產品品質跟引領，我們自己產品創新這個路線上面去發展。

　　【主持人】：注重品牌打造很值得贊賞。那本次展會瑯素都帶來了哪些新的產品？

　　【劉德財】：這次展會我們壁紙這個行業推出了一個琥珀宮這么一個產品，藝術上面有一個傳承的過程，我們這個版本定位“傳世經典，榮裝輝耀”，也就是印度的琥珀宮作為原形，再以一種玻璃裝飾內墻技術，我們引進到我們產品結構上面來，我們團隊也是在琥珀宮現場感受采風，當琥珀宮現場一些藝術特點、藝術風格進行再深入的創造，我們在琥珀宮這個產品里面，所有的花型有古典的韻味，在工藝上面我們使用了鑲嵌的技術，原材料上面我們使用了高密纖維和長纖維的結合，這些產品的元素的打造，都是中高端甚至高端產品，應該重新給我們廣大市場經銷商非常好的產品性能。

　　還有一款就是我凡宮，也是歐洲時尚帶地中海風格的產品，包括一些波斯蜜，帶有波斯尼亞風格的，現在推出五個新品在展會上與大家見面。

　　【主持人】：新品上市后，在推廣上有哪些規劃？

　　【劉德財】：現在我們發展路徑來說，就是向一二線城市主流的壁紙經銷商提供產品技術協作方案。就壁紙營銷來說，目前還處于比較粗淺的階段，下一階段大家不斷提供優秀的產品，更多要傳播壁紙這個產品背后的文化元素，因為它畢竟是一個文化需求的消費，區別于普通產品的表達。既是裝飾美，更多體現你產品的文化意義，無論從花型結構蘊含內在因素，還有色彩的表達，甚至色彩表達，色彩背后、企業背后參考一些企業理念或者是責任，更好的環保方向。

　　【主持人】：整體思路與您一開始提到的品牌塑造密切相關。

　　【劉德財】：對，應該品牌塑造是一個長期的過程，它不是一朝一夕一蹴而就的，如果塑造了優秀的品牌，那么再打造優秀的產品，有良好市場銷售的模式，錘煉還有企業特質的DNA，也就是企業內在的文化，只有這樣子企業在行業里面，在市場里面能夠得到快速的增長。

 

　　【主持人】：搜狐家居從2011年年底到今年年初，對墻紙行業從業者進行過一次大興調查。調查結果顯示，有64%的人感覺并不是很幸福，這跟市場大環境是有密切關系的。瑯素作為一個新興品牌，2012年的感觸如何？1-8月份的市場狀況怎么樣？

　　【劉德財】：2012年應該說大家非常記憶猶新的一年，因為我們國家的經濟包括傳統經濟正在重大的變革，對于壁紙行業來說恰恰是行業的分水嶺，我們認為它是面臨行業的變革，變革早來強過遲來，現在配合我們環境提前到來，我想任何行業的變革帶來的是機遇與挑戰并存，這是我們本屆展會的主題，也是自己的感想。在這個特殊的歷史時期，我們需要突出我們在行業里面的所處的地位，我們行業真正的出路在哪里，因為我們在前三年也許整個行業里面高歌猛進帶來負作用，必須在這個階段冷靜下來消化。

　　我們在前面1到8月份，我們企業取得了巨大的進步。一方面我們的銷量每個月在遞增，整體壁紙行業發展步伐減緩，但是壁紙行業是家裝行業下降幅度很小，因為我們占的比例小。

　　實際上現在擺在我們自己行業里面還有有三大問題：一個是消費者認知度很低；第二個，還有傳統技術沒有完全突破；第三個，壁紙這個藝術表達還沒有被很多年輕結構消費群把它拉開差距，讓有一定的結構，可能現在是比較創新新型的一族或者年輕一族他愿意突破，但是在45周歲以上這些客戶，他可能還是心存異議，對于當前的潮流反而有一些顧慮，這些工作我們壁紙行業力量目前還比較微薄，沒有有效的宣導，這可能需要我們行業繼續努力。

　　據我估計可能需要三年的時間，到2015年行業壁紙進入新的發展潮流才會到來，現在是一個引導期，產能過剩以及市場投入不規范，終端經銷商規模跟職能各方面存在嚴重不足，這個現狀需要時間去消耗。自然市場結構上的調整，在這個不利的經濟環境下面，我認為是有利的，加快分化，分化的過程中一部分經銷商，一部分資源供給廠家，只有強者適應市場的發展需要，那么也是我們這個行業真正健康成長的必然。

　　【主持人】：您提到壁紙行業現階段面臨三大難題，從企業角度解讀，您覺得應該從哪些方面來破解這些難題？

　　【劉德財】：我們中國制造業有很多很大，但是不強，歸根結底缺乏用時間去考驗自己。無論是在不利的行情或者有利的行情，應該保持充分的冷靜和謹慎，這個謹慎來源于打造核心競爭力，核心競爭力在哪里？作為我們生產制造企業來說就是練好內功，做好內控，真正的把產品的品質提高到非常高的要求。第二個，現在是要向產供銷研發一體化新型企業管理模式運營，不再是純粹是制造一環，制造企業必須掌握消費者需求，懂運營模式，懂售后跟企業文化的打造，消費文化適應性的打造，這個對于一個企業來說可能是前所未有的壓力和重任，那么需要我們企業經營者包括整個企業運營管理的部門，都需要有較高的素質，非常投入進行生產跟經營管理，以及對市場 的把握，對消費者充分的尊重，只有尊重市場、尊重消費者，你做制造業才會走向成功。我想作為我們企業來說，強化自身的能力，應該是今后較長的時間一定要持續不斷做好這些工作，只有把這些工作做好了，任何一個行情階段可能都能夠讓企業渡過難關，得到更大的發展潛力。

　　【主持人】：對下半年市場您有什么判斷？

　　【劉德財】：下半年在平穩中前進，市場不會過于樂觀，整個國內宏觀調控也不會松懈，我想整個下半年包括明年上半年都是有剛性需求的格局，對于制造企業來說應該為市場提供更好的服務，要有新的產品爭取在不利的行情下面有利的市場營收，這樣企業下面讓企業良好的生存和發展。

　　【主持人】：在市場低迷期，我們搜狐家居發起了“尋找墻紙行業正能量”的活動，希望給行業傳遞一些積極向上的能量。您覺得墻紙行業繼續哪些正能量？

　　【劉德財】：這個能量最有效就是影響我們消費者，把真正壁紙的優點，無論跟我們傳統剛性材料來比，還是我們組早我們裝飾藝術這個角度來講，它都是有無與倫比的優勢，把這個東西進行有效的傳播，是對振興一個行業也好，振興我們壁紙正能量來說，能量來說來源于環境，只有把消費者這個層面擴散它，無疑給自主企業打了強心針，有效的產品動能。這個對于媒介來說是最有利的，優秀的企業有傳播效應。第二個，把行業里面最優秀的、最領先的時尚給它突出出來，典型的力量是無缺的，我們相信品牌的力量，也就是這一次我們展會有會議，我們墻紙行業如何讓大家行業參與者朝著非常嚴格的方向、非常領先方向前進，推動我們產業做大踏步的前進，摒棄落后的生產模式、落后的經營模式或者一些不良市場經營行為，對知識產權缺乏尊重這么一種粗放的發展模式，我想今后一個階段這些東西都要摒棄，我們唯有堅持國內自主的歷史，自主創新，提高自主性能，加快市場營銷的變革，只有這樣子才是真正發展的正能量，也就是我們贏得市場正能量。

　　【主持人】：請用一句話給行業鼓氣。

　　【劉德財】：曙光即將到來，關鍵是你要有足夠的能量。