2012上海國際墻紙博覽會(huì)于2012年8月15日在上海光大會(huì)展中心展覽館如期舉行。本次展會(huì)以“專業(yè)、純凈、有序”的主題辦好墻紙業(yè)界的專業(yè)品牌展覽，展示了中國墻紙業(yè)最新、最齊全的墻紙版本和最佳創(chuàng)意。

　　搜狐家居記者在現(xiàn)場采訪了沃萊菲市場部范軼峰，以期了解墻紙行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)與前景。

　　【搜狐記者】：壁紙行業(yè)有渠道為王的概念，從專賣店、和商場的合作、和設(shè)計(jì)師的合作，包括電子商務(wù)這樣的涉獵等渠道都在爭奪。范總怎么看呢？

　　【范軼峰】：首先渠道為王確實(shí)存在，而且現(xiàn)在整個(gè)壁紙行業(yè)內(nèi)還是以經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在專賣店這塊也在慢慢的起來。我們沃萊菲這次來參加上海展會(huì)，我們就帶來了我們最核心的主題，就是我們沃萊菲專賣店的正式啟動(dòng)。這是我們深思熟慮的結(jié)果，前期做了大量的準(zhǔn)備工作。這里面說的簡單一點(diǎn)，我們做專賣希望經(jīng)銷商不是一時(shí)沖動(dòng)的結(jié)果，我們會(huì)對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。怎么個(gè)負(fù)責(zé)呢？可能企業(yè)會(huì)定一些門檻，但是沃萊菲剛剛相反，不是門檻，我們會(huì)去了解你經(jīng)銷商有沒有把握來做專賣？我們企業(yè)能夠支持的我都給你，因?yàn)檫@是一加一等于二的問題，如果光是靠我們一個(gè)一，不可能出現(xiàn)一個(gè)二。

　　作為經(jīng)銷商，你有沒有考慮過你的商業(yè)模式？你的經(jīng)營模式的優(yōu)勢在哪里？有沒有考慮過做專賣的風(fēng)險(xiǎn)，你的賺錢的點(diǎn)在哪里？只有這方面他思慮都很成熟的情況下，那這個(gè)一加一就等于二了，從這個(gè)角度來講可以這樣理解，沃萊菲既是一個(gè)門檻很低的專賣的要求，同時(shí)又有一個(gè)很高的要求，因?yàn)槲乙竽阕鰧Ｙu店一定要賺錢，這個(gè)要求還不是替我自己提的，是替你經(jīng)銷商去提的，這也是為了大家負(fù)責(zé)。

　　【搜狐記者】：像您提到的門檻相對低一些，但是我們等于說是給他們提了更高的一些要求，對經(jīng)銷商有哪些政策上的支持呢？

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　　【范軼峰】：有，在我們的理解就是企業(yè)必須為我們的加盟商做好必須的工作。我們現(xiàn)在沃萊菲為主要做了這么幾點(diǎn)，一點(diǎn)我們打造品牌的知名度；第二個(gè)品牌的一些榮譽(yù)、產(chǎn)品的一些榮譽(yù)，企業(yè)的一些榮譽(yù)，我們也對它進(jìn)行積累；第三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)槟汜槍Ｙu店這塊，我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)會(huì)更加的完整，這包括產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品的熱銷的程度。

　　我們沃萊菲到今年上半年為止做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們的熱銷率大約是98%，甚至出現(xiàn)了好多的單版本它的銷售都是月銷售超過1百萬的，這是一個(gè)非常好的成績，而且這個(gè)成績是我們開發(fā)新版本不是亂開發(fā)的前提之下，就像有些企業(yè)一個(gè)半年開發(fā)了20個(gè)版本，它中間有一個(gè)版本銷量超1百萬，但是它的價(jià)值跟開發(fā)了5個(gè)版本有3個(gè)版本價(jià)值超1百萬，完全是不好相比的。從這個(gè)角度來講，我們企業(yè)的話肯定是為經(jīng)銷商著想的，而且這些東西不是經(jīng)銷商向企業(yè)提的要求，而是企業(yè)自覺去做的這么一件事情。

　　【搜狐記者】：因?yàn)槟壳霸絹碓降南M(fèi)者開始關(guān)注我們壁紙的環(huán)保性能，您怎么看呢？

　　【范軼峰】：沃萊菲確實(shí)在整個(gè)行業(yè)內(nèi)不是說時(shí)間很久的，從08年開始，但是我們的切入點(diǎn)非常好，那時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者對健康的要求是非常的敏感，所以說我們的切入點(diǎn)就牢牢的抓住了這一點(diǎn)，有三層原木紡這樣的概念，這樣的理念去引導(dǎo)我們的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，包括對經(jīng)銷商我們也在通過這些理念，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使他們知道只有做這方面的東西才能夠把生意做的更長久。但是話又說回來，我們做這些事情其實(shí)也有很大的困難，我只能夠從這個(gè)點(diǎn)上來講，因?yàn)樽鲞@個(gè)事情不是那么的輕松。當(dāng)你要去做環(huán)保，你必然要付出很多的代價(jià)，比方說我們的生產(chǎn)成本就是要比其他的企業(yè)要高，因?yàn)槲覀兊臇|西都用的比較好，就像人家在賣地板，這個(gè)E0級，E1級，它有這個(gè)品級。

　　像我們用的無紡紙也都是非常環(huán)保的品質(zhì)，包括我們用一些柚木也是非常環(huán)保的，最后包括我們整個(gè)一款壁紙做好以后，又透氣又柔韌，使它不會(huì)發(fā)霉，然后材質(zhì)上可以說遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家的標(biāo)準(zhǔn)，我們自己企業(yè)為自己也定了這樣的標(biāo)準(zhǔn)：你不是以最低標(biāo)準(zhǔn)為你的目標(biāo)，而是以超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自己定一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。所以說你講沃萊菲在這個(gè)行業(yè)內(nèi)第一個(gè)說出了一個(gè)環(huán)保的理念，既然我們第一個(gè)說出了，我們肯定要把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做到底，這樣才是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

　　【搜狐記者】：目前有些企業(yè)可能對我們壁紙行業(yè)接下來的發(fā)展前景或喜或憂這樣的一個(gè)看法，您怎么看呢？

　　【范軼峰】：這幾年的話講到壁紙行業(yè)這塊，可能大家都聊的比較多，但是從經(jīng)營上，從現(xiàn)在市場需求上，我覺得其實(shí)還是有很多的方式方法可以想的。到現(xiàn)在為止我們沃萊菲生產(chǎn)的前景、銷售的前景、成長的前景都非常好，這里面我想首先跟品牌的定位有關(guān)系，第二個(gè)跟企業(yè)在堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持環(huán)保有關(guān)系，第三個(gè)我們已經(jīng)在做一件事情，就是引導(dǎo)消費(fèi)者。

　　壁紙這個(gè)行業(yè)跟其他幾個(gè)行業(yè)的區(qū)別在哪里？地板行業(yè)的品牌已經(jīng)開始灌輸?shù)较M(fèi)者的層面了，而壁紙卻還在行業(yè)內(nèi)這個(gè)層面，就像我們沃萊菲現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)知名度也非常大，經(jīng)銷商也很認(rèn)同。但是不光是我們沃萊菲，包括我們的一些前輩壁紙企業(yè)，他們在消費(fèi)者心目中品牌影響都比較小。所以說這個(gè)事情不是說誰做就是誰受益，可能你來做是整個(gè)行業(yè)都受益。這邊沃萊菲來呼吁，我們整個(gè)行業(yè)一起來做這件事情，當(dāng)然沃萊菲自己不管你們做還是不做，我們是肯定要去做的。

　　【搜狐記者】：好的，謝謝范總。