“消費者才是企業老板”，記者采訪了解到，不少原來只做標準化產品的家具廠家，已經看準需求，開始或者準備開始做定制家具。80后年輕人漸成樓市剛性需求的重要支撐，他們對于房屋裝修更加講究個性化。東莞家具市場上，定制家具需求量也在日益膨脹。

一位消費者一個市場

“我想做一個鞋柜，外形像一個向左邊倒下去的L字，由高低兩部分合并組成，高的是為了用來放置更多的鞋子，低的則是為了坐著換鞋。”上個月，南城區的小劉走進了一家定制家具廠商的展廳，向負責人提出了這一要求。

“沒有問題，你說說細節，我給你畫個設計圖看看。”

小劉便和廠家確定了尺寸、板材、顏色、價格等細節，并在最終的設計圖上簽下了名字。半個月后，鞋柜了送到家里。

東莞唐意家具就是這樣一家家具定制商，該企業的工作人員現在忙得不可開交，老板劉康新去了國外出差，而企業中層也表示至少要到5月份才有時間接受采訪。

“所謂定制，就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的家具，企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。”劉康新這樣描述自己的行當，他說，現在是個性消費時代，大規模的生產已經不能滿足消費者獨特而個性化的需求，于是以個性化為宗旨的定制家具便搶得了一份市場蛋糕。

“個性化”的雙重含義

一講到個性化，人們就會理解為審美價值的個人取向。不過，對于定制家具行業，其實還有另外一層含義。

“空間節約應該是定制家具最重要的價值，按照房屋本身的格局設計家具，可以把一些很難處理的邊角變成實用空間，同時也能美化房屋。”設計師張冰說。

由于目前市場上的成品家具因款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，無法滿足現代都市人對家居空間的需求。一名家具銷售人員表示，家具定制方式在解決這些矛盾的同時，能更合理利用好空間。同時，定制家具在板材的環保要求上，消費者更容易把握。因此，定制家具在市場上會逐步走熱。

部分賣場已有定制專區

記者走訪各大家居賣場發現，東莞目前有部分賣場為家具定制留有專門的區域。甚至有企業是專門定制家具的，就在賣場里面設有門店，但并不是很多。

盈鋒家居廣場總經理陳鋼柱告訴記者，目前這種家具定制在家居市場還沒有形成規模效應。畢竟還是以批量生產為主，定制家具會增加企業成本，不少企業不愿意這樣做。其賣場內有3家店提供定制家具，其中2家就是做定制家具的，其中一家規模還很大。

他說，根據目前的市場行情來看，來賣場定制家具的群體還是以年輕人為主，定制家具能夠體現個性，而且時尚、省時、省力，因此很受他們歡迎，年齡段則集中在30歲前后人群。定制家具的范圍則集中在衣柜、墻柜、沙發、電視柜等產品上面。

廠商開始打定制牌

年輕人是最不可忽略的消費勢力，由于市場逐步走熱，東莞許多原來只做標準化產品的家具廠商，已經開始瞄上了定制家具這塊蛋糕。

位于大嶺山臺昇國際集團旗下的環華家具有限公司銷售總監石達在接受記者采訪時表示，公司也準備推出家具定制服務，“比如，根據客戶的需求，在尺寸上作出調整，在木料、面料上也作出改變。”雖然不會成為公司的主營業務，但是未來會開辟一條短線，根據客戶的要求進行生產。他說，這是根據市場行情以及市場需求進行的調整。“還是有不少人有這樣的需要。”

由于目前東莞做家具定制的企業還不多，因此石達認為其市場潛力還很大。如果做得好，可以有很大的作為。

東莞紅旗家具有限公司主要做高端實木家具，目前還沒有推出定制業務，但該公司有關負責人告訴記者，目前公司也有相關市場計劃，正在籌備當中。

不過，因為是“量屋定做”，價格也會比標準化家具高。石達說，定制家具出廠價格會比標準家具至少貴三成，因為企業成本較大。他說，因為付出的成本會相對比較大，畢竟他們是走生產線，大量生產標準化的家具。