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你的形象決定你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),讓別人相信你是第一步

時(shí)間:2016-03-27  來(lái)源:中國(guó)墻布網(wǎng)  閱讀:16 次
內(nèi)容簡(jiǎn)要:  有一天教授給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們布置了一道實(shí)踐題,要求學(xué)生到車(chē)站幫一位旅客運(yùn)行李,回來(lái)匯報(bào)完成情況。同學(xué)們覺(jué)得很搞笑,這么輕而易舉的事情也算實(shí)踐題?可最后只有一人完成任務(wù)。同學(xué)們都抱怨社會(huì)信任危機(jī),本來(lái)自己是好心,但旅客都防
  有一天教授給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們布置了一道實(shí)踐題,要求學(xué)生到車(chē)站幫一位旅客運(yùn)行李,回來(lái)匯報(bào)完成情況。同學(xué)們覺(jué)得很搞笑,這么輕而易舉的事情也算實(shí)踐題?可最后只有一人完成任務(wù)。同學(xué)們都抱怨社會(huì)信任危機(jī),本來(lái)自己是好心,但旅客都防賊似的,不讓碰他們的東西。最后,教授讓那個(gè)同學(xué)介紹經(jīng)驗(yàn),他羞澀地說(shuō):“我交給他100元押金。”

銷(xiāo)售技巧解讀:


不是你有好心,對(duì)方就買(mǎi)賬的;不是你有好產(chǎn)品,客戶(hù)就買(mǎi)單的。我們有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題,就是明明我們的產(chǎn)品很好,可是客戶(hù)就是不買(mǎi)單;而別人的產(chǎn)品不咋地,可客戶(hù)偏偏買(mǎi)他的。


銷(xiāo)售的的根本不在于你的產(chǎn)品有多好,而在于讓人相信你的產(chǎn)品有多好。上邊故事中那些沒(méi)完成任務(wù)的人,他們就沒(méi)有解決好這個(gè)問(wèn)題,自己的“好心”沒(méi)能賣(mài)給客戶(hù),而那個(gè)成功者用“押金”化解了對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn),解決了相信的問(wèn)題,“銷(xiāo)售”成功。


很多人總是不明白這個(gè)原理,總是覺(jué)得我有好產(chǎn)品就一定能賺大錢(qián),結(jié)果在產(chǎn)品上投入了大把的精力和成本,最后賣(mài)不出去,企業(yè)面臨倒閉的境地。生活中也是一樣,有些人總是覺(jué)得我對(duì)他那么好,他怎么就不領(lǐng)情呢?其實(shí)問(wèn)題也是一樣,你的“好心”對(duì)方并沒(méi)有買(mǎi)單,你的“付出”沒(méi)有意義。


所以,好心沒(méi)有好方法,也不一定有好報(bào);好產(chǎn)品沒(méi)有好營(yíng)銷(xiāo),也不一定出好業(yè)績(jī)!


銷(xiāo)售,請(qǐng)記住,你的形象決定你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),讓別人相信你是第一步!


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