很少有導(dǎo)購在面對“沉默”顧客時會冷靜的想想顧客為什么會沉默。

話說多了，自然有很多話會說錯，說的讓顧客沒有感覺甚至反感。

在和顧客溝通的過程中，我們的觀點是沒有用的話最好不說，顧客反感的話堅決不能說。

下面我們就來看看很多導(dǎo)購人員長期以來一直在說的幾句錯話。

1、一分價錢一分貨

這是很多銷售人員面對顧客價格異議的時候自然的一句回應(yīng)，這句話的潛臺詞就是顧客其實并不了解我們的產(chǎn)品，顧客并不識貨。

我們很多人也去買過東西，當(dāng)銷售人員跟我們說這句話時內(nèi)心是什么感覺，是不是有一種被藐視的感覺。

而且，一分價格一分貨會讓你的產(chǎn)品根本賣不上價格，你在用產(chǎn)品質(zhì)量證明你的價格，但是顧客的購買除了產(chǎn)品的使用價值還包括了情感價值、銷售關(guān)系和客戶服務(wù)等因素

2、好貴好貴，因為好所以才貴

當(dāng)有顧客說“你們的東西好貴啊。”有些銷售人員馬上跟話說“好貴好貴，因為好所以才貴”。

這樣的回答方式我覺得只能出現(xiàn)在一些銷售的教科書上，真正用在了銷售的現(xiàn)場是比較尷尬的，誰告訴您說因為好所以才貴呢，有沒有好東西價格也很便宜的呢，而且顧客會因為貴才購買嗎？

每次我聽到有銷售人員這樣跟我說的時候，我的第一反應(yīng)就是這個家伙經(jīng)過培訓(xùn)，我的小心點。

3、您真有眼光

只要稍加訓(xùn)練，好多銷售人員都掌握了一些銷售技巧，可是銷售技巧最怕的就是很容易被顧客識破，就好像兩個武林高手對決，別人還未出招你一下子來了個蹲馬步，不樂死對方才怪，你就是一個小菜鳥。

不管顧客看什么產(chǎn)品，走到哪里，我們的銷售人員都是一句“您真有眼光”，最終的結(jié)果只能是讓顧客感覺你很虛偽。

為了拿到訂單什么樣的瞎話、恭維話、客套話都說，因為顧客只是出于好奇心在某款產(chǎn)品面前多逗留了一下，他根本沒想買。

4、我們家的產(chǎn)品有折扣的

有些顧客會直接向銷售人員詢問價格，當(dāng)銷售員報價以后，顧客不做任何回應(yīng)或者顧客故意回應(yīng)的特別激烈，“太貴了”的時候，銷售人員馬上就會跟上一句“我們的產(chǎn)品有折扣，全場**折”。

請問顧客對你的產(chǎn)品認(rèn)可嗎，他了解你的產(chǎn)品價格構(gòu)成嗎，當(dāng)你說出折扣的時候，其實你是在趕走高端顧客。

5、我們家產(chǎn)品比別人家產(chǎn)品好

許多客戶在看產(chǎn)品時，也會問別的店相類似的產(chǎn)品怎么樣。許多導(dǎo)購為了做成生意，就說自己的產(chǎn)品多好多好，別的產(chǎn)品一般般。

其實，每個產(chǎn)品都有優(yōu)缺點，都有自己的特點。客戶問這問題時也就是想從導(dǎo)購聽到一些更真實更專業(yè)的說法。

這時導(dǎo)購要注意說法的技巧，最好在這之前了解客戶的心理需求，然后客觀地說出自己的產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也認(rèn)可別店產(chǎn)品的優(yōu)點，但一定要強調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)點是客戶關(guān)心的特點。

6、我們是行業(yè)第一/行業(yè)最優(yōu)惠等等

最讓人討厭的一個詞就是“最”，很多銷售人員在介紹產(chǎn)品的過程中經(jīng)常會告訴顧客“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”，“我們的生產(chǎn)工藝最先進”“我們的性價比最高”。

這樣的說法大有王婆賣瓜的嫌疑，同時也顯得不夠自信，“響鼓不用重錘”。

與其自己說東西好是第一，不如給顧客說說行業(yè)數(shù)據(jù)，用專業(yè)來證明你比別人好會更有說服力。