認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的質量、款式、貨源和特色。它的材質是進口的，還是國產的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。

 
             要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜，并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，又或是出設計圖由代理商負責裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達到零換貨率，墻布廠家都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少。



            此外，還有墻布加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。
 
 
            有關墻布廠家對代理商的支持也是至關重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與墻布廠家宣傳活動的成敗更是休戚相關。其次，要保證廠家對你有一個穩定的發貨率。另外，要了解廠家每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對墻布廠家實力的認識。最后要強調的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關鍵因素。

 
         現在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？


         解釋：這是因為他們不明白，我們做一個品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，寧愿放棄加盟商，也不愿意看到辛苦經營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保品牌的形象。現在的墻布品牌都希望自己有長久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對此還不大明白，在這個問題上老跟廠家糾纏，這是他們加盟的一個誤區。