2、產品的質量

　　美觀性是銷售商應該關注的第一個問題，因為作為業主對產品并不太專業的情況下，首先關注到的是美觀性，也就是產品的設計，而美觀性之后的第二個問題，當然是產品的質量。對于多數不太專業的人士，對產品質量的認識是什么？對產品質量的第一反映是什么？常見的現象是客戶用手撫摸，或聞一下氣味，手可以感受到的是布本身的緊密程度，手感的柔軟或硬挺，立體感如何，而嗅覺關注的是環保與否。那么那些方面算是無縫墻布的質量優劣呢？我看主要是對使用壽命的關注。關乎到使用壽命的因素有哪些呢？因素很多。比如原材料，如是棉、麻等原料做絲，雖經過加工處理，所織的布有了諸如天然原生態的效果和柔美的手感等，但仍要對蟲蛀等問題引起重視。那么有人會說要是用化纖原料是否不夠環保，其實我們的衣服原料中化纖原料多的是。再比如緯密問題，緯密的多少對布的質量很重要，決定了布的結實程度，當然也決定了墻布的使用壽命。

　　3、常見問題的解決

　　在2009年、2010年，無縫墻布廠家對產品的質量問題付出了不少代價，2011年以后普遍都好了起來。廠家都很重視這個最容易"吃虧"的問題了。常見的質量問題有哪些呢？油污、脫絲、色差。廠家對這幾個問題的態度與解決方案也是經銷商要重點關注的方面。這三個問題都是在織布過程中遇到的。工藝的改進對這類問題的解決能起到決定性作用。

　　4、銷售團隊與銷售服務

　　不言而喻，人的因素是最容易出問題的因素。正如組織散慢、訓練不精的軍隊難以取得戰爭的勝利一樣，銷售團隊的專業性和服務意識是經銷商考察廠家的又一個重要方面。最直觀的是廠家銷售人員對自己產品的熟悉程度，對無縫墻布行業的熟悉程度，對銷售方法（對經銷商培訓）的熟悉程度，這幾個方面最能看出一個廠家的管理水平與實力所在。從生產基地到區域經理，再到經銷商店面，再到業主，多個環節有多個程序，程序一多，溝通便是一個問題，順暢快捷的溝通才能保證順暢快捷的服務。

　　對經銷商培訓資料，涵蓋了無縫墻布行業的方方面面，本人有所整理，在"中國墻布網(www.cn-reheji.com)"及"艾美世家（www.amyciaga.com）"有相關文件可以免費下載,供大家交流。

　　5、資質

　　各個廠家各有不同，除了營業執照等公司身份資質之外，知識產權（花形設計的知識產權也要重視）與環保等各種認證都是要考察的。

　　6、生產周期及庫存

　　庫存與生產周期不用細講，經銷商還應該關注一下打樣方面的事，比如打樣的速度、收費等。

　　7、銷售政策

　　前六項都是廠家自己要做好的基本功，這一項才是經銷商要與廠家共同完成的合作內容，價格怎樣，市場保護怎樣、合同條款怎么、銷售支持或銷售獎勵怎樣，等等都應該謹慎對待。

　　8、如有條件，最好去實地考察

　　如同買衣服要試穿一樣，實地去看一看，對廠家的產品開發能力、生產能力、銷售管理能力，會帶來更加直觀的印象，這對以后在銷售過程中遇到的一些問題的解決大有好處。

　　以上對經銷商如何選擇廠家提供了幾點建議，至于本段開頭的第二個問題如何去更專業地銷售無縫墻布產品，是一個見仁見智的問題，中國墻布網提供的培訓資料只是一個參考，具體還要大家多多交流。

　　眾人拾柴火焰高，愿生產企業和廣大經銷商共同努力，把中國首創的無縫墻布產品做大做強，為消費者提供最新穎、最環保的優質產品，并最終走出國門，走向世界！