2011年已經過去，龍騰虎躍的2012年已經來臨！在百花爭春、萬象更新的時節，無縫墻布的春天，也已經向我們走來！

　　眾所周知，無縫墻布行業在最近的三年時間里，有著突飛猛進的發展。這三年時間，廠家的數量大大增加；經銷商、設計師對無縫墻布產品的認知也大大提高；就消費者來說，認知程度和認可程度也十分的喜人。廠家數量的增加說明投資者對這個新興行業的信心十足，不同的品牌如雨后春筍應運而生，為消費者提供了非常豐富的選擇。經銷商、設計師對無縫墻布產品的深入了解是推動這個行業健康發展的基礎。而廣大消費者的認可，是對我們這個產品、這個行業最好的肯定，這正如二月春風，讓人精神振奮，心花怒放。

　　筆者在此前曾寫過《無縫墻布行業發展之我見》、《美觀性、功能性，誰來領軍無縫墻布行業》、《無縫墻布，路在何方》三篇關于無縫墻布的文章，在第一篇里，主要是指出了無縫墻布行業普遍存在的各方面問題，第二篇里，從功能性的角度為無縫墻布的發展提出了一個方向，即美觀性基礎上的功能性產品，第三篇里，是從2011年上海展會歸來后，發現廠家數量增加的同時，相關的問題依然存在，更多的關注于廠家的一些問題和矛盾。而這期的題目是"無縫墻布的春天已來臨"，是基于對廠家在生產及銷售諸多方面都有所提高的信心、基于對經銷商、設計師對產品了解的深入（本文重點）、基于廣大消費者對產品的認可程度的提高這三大方面，真真切切地感受到了無縫墻布行業的春天，已經到來！


　　無縫墻布產品已不可回避

　　去年的時候，有一個網站邀請我公司在其網頁注冊商鋪，可在提交產品圖片時發現，在歸類項里沒有無縫墻布這一類，也沒有墻布這一類，只有壁紙的細分，最后，我們的產品只能歸類于"其它"。不僅在這家網站，在不同的時候我還遇到過多次類似的問題。但后來，這種尷尬有了大大的改觀。

　　廠家由尷尬到改觀，正是在某個側面對無縫墻布行業未被重視到已不回避的有力證明，而在經銷商面前，無縫墻布產品也是不可回避的，如果少了這一項，其產品鏈是必然不完善的。作為經銷商，不論是品牌專賣還是多品牌經營，產品鏈一定是追求豐富多樣的。這一點有些品牌加盟企業早已注意到了。早在2011年上海展會的時候，就遇到好多經銷商專門來尋找無縫墻布產品，因為他們在銷售過程中，已有不少的項目主動要求使用無縫產品，而手里沒有這方面資源的經銷商到展會上直接尋找就不奇怪了。我想這種情況在2012的北京展會上還會上演。

　　設計師方面，需要為業主提供更加新穎、更加環保的產品來提升自己的設計品質，所以無縫墻布在設計師手里可以盡情展示其無縫拼接、環保實用、美觀奢華的優勢。就我親身所歷，我的設計師客戶從一開始的不了解產品到后來的得心應手，是一個非常短的過程，只要經歷一次實際銷售，便可成竹在胸。而且廠家在這方面也做了不少文章，為設計師專門制作了適合的樣本，有的廠家是非常高檔的"禮品盒"包裝，皮面外包加古銅鎖扣，與產品的品牌、品質十分匹配。同時還配有設計師專用的光盤，在設計之初，可以直接做進效果圖，對設計師的工作提供了極大的便利。比如筆者去年早些時候做的一個廬山上的項目，設計師近日告訴我，無縫墻布的透氣防潮功能，在廬山上潮氣較重的環境下，體現出其極大的優勢，并得到了業主的高度認可。其實無縫墻布的不同優勢，可以在不同的環境下一一呈現，比如防潮透氣的性能，在南方、尤其是在沿海，非常有實效；防塵處理在北方干燥地區，給業主帶來清潔的便利；其抗拉耐磨的特性，在公共場合得以體現，人多的場合下，或工作環境中，難免會對墻面有磕磕碰碰的情況發生，如果是壁紙，磕破了表皮，一般難以修復，而無縫墻布則不同，一般的鈍器，如桌子角等，磕碰一下是不妨事的；再如有小孩子的家庭，難免會在墻面上寫寫畫畫，無縫墻布容易打理的特性（防油處理）可以為墻面的清潔提供方便。

　　在2009年，無縫墻布企業的銷售人員時常在對經銷商講解無縫的概念，2010年，某些廠家在全國各地參加展會，努力推廣無縫墻布產品，以提高其知名度，2011年，已有相當數量的企業投入該產品，企業的總數大幅度增加，做的較早的企業已有所收獲。2012年，市場的份額必將進一步擴大，這里主要指的是從廠家到經銷商的認識都已十分明確，擴大的是消費者的認可，消費者的最終認可對無縫墻布產品市場份額的擴大，才是起最后的決定作用。這里再舉一個實例，筆者2011年底做的北京琉璃廠的一個工裝項目，其部分墻面和隔斷用的是大芯板，在選擇墻面裝飾材料時，我們針對基層材料大芯板相對實墻容易走形的特點，建議甲方使用無縫墻布而不是使用壁紙，因為在基層材料略微走形的情況下，壁紙容易被拉破斷裂，而無縫墻布的抗拉力程度要好的多，一般不會出現斷裂的現象。尤其還沒有接縫，使整個大廳渾然一體，加以選擇的花形、顏色較好，所彰顯出來的奢華與其明清古家具及要展出的名人字畫完全相匹配。在施工結束后一個月，我正好又有事路過便到現場去看了一下，大芯板變形對無縫墻布沒有太大影響，由于無縫墻布超強的韌力，使其保持了良好的裝飾效果，甲方對我們當初的建議也十分感謝。還有一個家裝客戶，在我們的工人施工完之后，讓我們的工人把剩下的一塊布貼到了廚房水池邊的墻上，雖然每天洗菜時會有水珠飛濺到墻布上，但半年后我在做回訪時發現，那塊墻布仍貼得很好。當然，我們不主張把普通無縫墻布貼到廚房或衛生間等位置，這個例子只當是一個試驗吧，但據我所知，有一家企業已在作外墻用無縫墻布的試驗了，希望不久的將來，不怕雨淋、不怕風吹日曬的無縫墻布能夠問世。

　　事實勝于雄辯，無縫墻布的優點正逐步為廣大消費者所接收，所傳播，無縫墻布產品已經成為各個方面不可不重視的新興細分行業。


　　經銷商如何選擇廠家

　　一年之計在于春，在無縫墻布已經來臨的春天里，作為經銷商應該如何去選擇廠家、如何去更專業地銷售無縫墻布產品呢？

　　在選擇廠家方面，經銷商應該注意以下幾個問題：

　　1、產品設計

　　墻紙墻布作為一種墻面裝飾材料，首先給消費者的感覺是其美觀性，產品的設計在此時往往是第一位的，如果美觀，材質上又有環保等其它特點，形成銷售非常容易。所以，經銷商在選擇廠家產品是對其產品的設計要特別重視。產品設計可以從花形的設計、色彩的設計、工藝設計、風格的搭配、流行趨勢等不同角度來衡量。花形、色彩、風格、流行容易理解，這里只說一下工藝設計。中國是個紡織大國，不僅歷史悠久，而且規模也大。由此而形成的工藝也十分多樣。所以，只有那些對紡織工藝十分嫻熟的企業才會在墻布工藝上下功夫。要追求不同效果的花形、色彩，對墻布工藝的要求也不盡相同，不同的組織結構構成了不同的圖案及相應的藝術效果。如果我們的經銷商把這些都了解得比較透徹，對將來的銷售會大有好處。在墻布的銷售過程中大家還會常遇到色差的問題，如用色織的工藝，還會不會有色差呢？不妨多向廠家問詢一下。下圖便是色織工藝的一張圖片，可供參考。
 
   
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