“想做一個墻紙的品牌代理，但不知選擇什么樣的品牌合適”這是很多想進入該行業的投資者都可能遇到的問題。有關加盟者上當受騙的消息或代理某個品牌卻在做虧本買賣的事例已經屢見不鮮。

那么面對市場上形形色色的墻紙品牌，經銷商究竟該如何選擇呢？筆者認為，經銷商要選擇一個好的合作品牌，首先應該把握好以下幾點。

在選擇代理某個品牌前，經銷商最好親自到意向加盟品牌工廠進行實地考察，不要輕信網絡上、媒體廣告宣傳上獲取的該企業信息，要相信眼見為實。

 實地考察

在選擇代理某個品牌前，經銷商最好親自到意向加盟品牌工廠進行實地考察，不要輕信網絡上、媒體廣告宣傳上獲取的該企業信息，要相信眼見為實。進行實地考察一定要把握好以下幾點：

1. 考察廠家的生產線及相關硬件設備，確認該品牌的產品是其自行生產。雖然貼牌加工的也可以代理，但至少在同等條件下盡量不要選擇這種產品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產品價格可能要更高；其次，貼牌的產品質量該品牌運營商很難控制，售后比較麻煩；再次，物流成本更高，運營商備貨及貨源不充足，說白了就是發貨不方便，渠道線過長。

2. 看生產工藝流程及原材料。這樣既可以了解產品制造技術，也可以驗證該品牌的產品品質。

3. 看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應。

4. 看管理和終端服務。主要是看該品牌的管理是否規范，終端形象是否符合該品牌在自己經銷區域的要求。

了解品牌的市場定位

 了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經銷區域內的市場需求。這方面的信息可以從其他區域經營該品牌的經銷商那里了解到，在該公司的網站上亦能看到，主要有：

1. 品牌的市場定位。包括產品價格、產品檔次、花型設計以及主打風格，這是代理該品牌能否盈利的關鍵。

2. 營銷政策執行力度。主要是支持問題，這也是關鍵。這可以通過電話直接向廠方咨詢，也可以從該品牌其他區域經銷商處了解。

3. 產品質量和售后服務。這一點主要從現場考察或者從合作協議中體現。

簽訂協議

 經銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協議為準，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產生不必要的糾紛和煩惱。一般管理規范的品牌都要履行協議簽訂程序，沒有協議的承諾沒有價值。

 注重品牌發展潛力

除了眼前的利益外，經銷商還需注重該品牌的發展潛力，只有這樣才能為經銷商帶來持續的盈利。

經銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，“金玉其外，敗絮其中”，這需要經銷商花費大量精力和時間去甄別它。那種對代理商來者不拒的品牌，雖然門檻低，但經營起來難免舉步維艱。制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進的新產品宣傳等等都是一個具有發展潛力的企業必備的條件。

因此，辯別品牌好壞最直接的方法就是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、終端服務態度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。不要僅僅從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經銷商在挑選品牌的同時，該品牌也在挑選經銷商，只有雙方在利益上有了共同點合作才能雙贏。