銷售淡季維護客戶顯得尤為重要
時間：2016-04-08 來源：中國墻布網 閱讀：16 次
內容簡要： 目前，受房產調控和宏觀經濟的影響墻布門窗行業出現了一部分產銷受阻的情況，隨著銷售淡季的長期存在，各墻布門窗企業的日子也開始愈來愈不好過?；w原料、紡織品等行業與墻布的生產息息相關，紡織品資源的價格上漲，也或多或少的影響了
目前，受房產調控和宏觀經濟的影響墻布門窗行業出現了一部分產銷受阻的情況，隨著銷售“淡季”的長期存在，各墻布門窗企業的日子也開始愈來愈不好過。化纖原料、紡織品等行業與墻布的生產息息相關，紡織品資源的價格上漲，也或多或少的影響了整個墻布行業的發展，在此形勢之下墻布企業又該如何應對。
部分墻布企業也開始全面收縮生產線，經過多方了解，墻布企業均表示這也是無奈之舉，墻布企業的庫存壓力很大，唯有通過降低產量來平衡產銷。對于供應商的欠款，企業希望能得到合作客戶的理解，企業也會通過各種方法促進銷售，爭取按期付款給原材料供應企業。在目前的環境之下，企業實力雄厚、品牌知名度高、銷售網點布局完善的企業優勢更加凸顯，產品銷售受環境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產銷穩定，受市場影響不大”。某墻布品牌營銷總監表示，市場的淡季必定也會給墻布企業帶來一定的影響，主要是強化產品受到的影響較大，但對于以高端客戶為主的墻布品牌企業，受到的影響較小。
墻布行業產能過剩的問題日益突出，近兩年來，墻布企業銷售渠道下沉速度迅猛，墻布市場經過高速擴容之后增長乏力，企業的發展面臨著嚴峻的考驗。面對淡季的市場，很多墻布企業在產品研發和工藝尋求創新，以期通過新產品的差異化為淡季市場注入活力。
面對淡季，客戶是關鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業務，某墻布品牌營銷總監說道：“對代理商來說，客戶的質量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
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