如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？如果你連自己銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，業績自然不會很好。

二、沒有制定并實現目標，沒有做詳細的銷售計劃

      如果沒有長期、中期、短期的計劃明確“自己想要什么“和“如何得到想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

三、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

      作為一名導購員，如果不能自我激勵和充分準備，你永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望，也不做任何前期準備，你就永遠沒有成功的可能。

四、不懂得如何接受拒絕

      很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了。

五、沒有掌握關于自己產品的充足知識

      每一個優秀導購員，前提必須擁有豐富的產品知識，然后才能把精力、技巧放在銷售上。

六、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

      不懂得傾聽和提問的導購員，無法真正發現顧客的需求。

七、不能隨機應變

      應對變化是導購員工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是銷售技巧的變化。想辦法跟上變化吧！

八、沒有建立并保持積極的態度

      當你的的心態出現問題的時候，建議你走出去或者請進來，充實自我，導購員必須要有積極的心態和恒久的堅持，只有這樣，銷售道路才能越走越遠。