可能有些朋友沒做過銷售，但我們一定都買過東西，當(dāng)我們?nèi)ス浣謺r看了一件衣服，當(dāng)我們要走的時候，經(jīng)常有售貨員主動給我們降價問我們買不買。

這個時候，其實(shí)我們很多人頭也不回就會走，因?yàn)楦静皇莾r格的問題。

所以，我們必須首先記住的一點(diǎn)是“如果客戶沒有提到降價的意思，我們一定不要主動降價來吸引客戶！”

在一個完整的購買過程中，有三個要素非常關(guān)鍵，即需求、價值、價格。

一個從不吃海鮮的人，絕不會因?yàn)楹ｕr半價就想買了，因?yàn)樾枨蟛粚Α＃ㄙI給別人吃的這里除外）

一個想買手機(jī)但非常注重品質(zhì)的人，絕不會因?yàn)槟畴s牌機(jī)打特價而購買，因?yàn)闆]有價值。

那什么時候才應(yīng)該降價呢？

我們回想一下我們在買一個東西的時候，什么時候特別希望對方降價？

一定是當(dāng)我們真正覺得那個產(chǎn)品的價值能滿足我們的需求，我們已經(jīng)挺想買的了，這個時候就想著去講價，

因?yàn)橹灰v下來一元錢，性價比就是在提高的，客戶就感覺占到便宜了！

這里請sales們記住，一個不問價格、不嫌貴的客戶，一般都不是想買的客戶！

到這里，你會發(fā)現(xiàn)，那些真正想買的客戶一定都會講價的，即使是專賣店里，他也會問是否可以打折或者有增品，因?yàn)檫@是人性！

這也是為什么絕大部分公司sales都有一定底牌在手里，這個底牌可能是降價或者贈品等權(quán)限。

那我們該在什么時候用這些權(quán)限呢？

我的建議是在你確定你用了這個權(quán)限之后客戶就會成交的時候。

如果你沒法記住前面所有的話，那就記住這一句就行了-客戶往往不會因?yàn)楸阋硕徺I，購買往往是發(fā)生在客戶感覺占到了便宜。