當前的中國地板市場已經從大眾化消費轉向小眾化消費，我國消費者對產品的需求越來越多元化，于是同時也就出現了很多新的機會和挑戰，那些以規模經濟取勝的大企業如果不能及時轉型，適應小眾化時代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對那些規模不大的中小企業來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創新為核心競爭力的中小企業有了成為未來明星的希望。

　　從短缺經濟到小眾化消費

　　中小型地板企業不能照搬已成功大企業營銷做法的主要原因有兩個：一是時間問題，二是空間問題。

　　首先，我們看看時間問題。在地板行業起步階段，市場上充斥著各種地方品牌的產品，每一個產品品類都有成千上萬個小品牌，所以，一旦出現某個全國性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我們看看空間問題。在地板行業起步階段，主流消費群體是溫飽型消費者，物美價廉是那個時期制勝的法寶，所以，通過規模經濟效益來降低成本就成為那個時代的主要任務。

　　可以說，在短缺經濟時代，只要能提供滿足客戶基本需求的產品，消費者就謝天謝地了。而在大眾化消費時代，只要有一個比“假冒偽劣”產品好的產品，只要有一個比雜牌產品有保障的名牌，只要物美價廉，就能取得成功，就會成為家喻戶曉的知名大品牌。

　　但是，當整個社會從大眾化消費轉向小眾化消費的時候，新的挑戰和機會就出現了。那些以規模經濟取勝的大企業如果不能及時轉型，適應小眾化時代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對那些規模不大的中小企業來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創新為核心競爭力的中小企業有了成為未來明星的希望。

　　中小地板企業的營銷突破口

　　中小地板企業該如何把握小眾化時代的商機?又該如何開展有別于大企業的市場營銷工作呢?我們不妨從以下四個維度，尋找中小企業成功發展的突破口。

　　思維方式

　　所謂思維方式，就是企業家和高級經理人如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結束。普通人正常的思維順序是“起點—路徑—終點”，結果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標，沒有考核標準，更沒有詳細的計劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業家覺得很累，員工則看不到希望，不知道企業的未來，也不知道自己的未來。正確的思維順序應該是“終點—起點—路徑”，即先把企業在未來3～5年的終點想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標的差距有多大，找到差值，接著根據目標去配置相應的資源，去彌補自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個夢想”去努力奮斗。這是我在給企業做咨詢時的第一項工作，就是讓企業家和經理人明白正確的思維邏輯和思維方法是什么，沒有正確的思維邏輯和方法，再努力、再聰明都無濟于事。

　　產品創新

　　產品創新就是基于目標客戶的需求去創造價值。不是企業喜歡做什么就去做什么，而是站在目標客戶的立場上，看看目標客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產品創新給目標客戶帶來極大的滿足。很多人做企業都是為了自己賺錢，為了使自己過上好日子，這是典型的“商人”心態。這種心態在創業階段無可厚非，是很正常的，因為人們首先要脫貧。俗話說：人窮志短。在沒有達到“財務自由”之前，中小企業主不可能從商人轉化為企業家。商人和企業家最大的分別是什么?我認為商人的出發點是“利己主義”，而企業家的出發點是“利他主義”。如果一個老板整天考慮的都是自己如何多賺錢，他就不會替客戶著想，也不會替員工著想，而是最大限度地獲取財富，滿足自己的欲望和追求;如果一個老板整天考慮的都是如何幫助客戶解決問題，給客戶創造價值，那么他就會贏得客戶的心，贏得員工的心。

　　隨著80后逐漸成為主力消費群體，隨著中產階層越來越龐大，中國市場從大眾化消費轉向小眾化消費已經不可逆轉，未來10年將是小眾化逐漸深入人心的10年。誰先認識到了這種趨勢，誰就能做到“先知先覺”，及時做好準備。誰認識不到這種趨勢，就只能“后知后覺”，跟在別人后面走，到頭來只能是“別人吃肉你喝湯”，靠勤奮努力賺點辛苦錢。另外，唯有真正理解了小眾化的概念和內涵，中小企業才有可能“以小搏大，以弱勝強”，成為未來10年中國市場上的佼佼者。