如今的時代是個大時代,在墻布行業(yè)，會有越來越多的大企業(yè),有越來越多的大墻布品牌。某品牌的集中、市場的集中、資源的集中已經(jīng)將“二八法則”演繹得淋漓盡致,80%的企業(yè)與品牌在爭奪有限的20%的市場。從區(qū)域品牌到全國品牌、從低端市場到中高端市場、從成本領先到品牌領先、從單品營銷到多品營銷……幾乎成了眾多中小企業(yè)永恒的話題。

　　營銷的新理念、新技巧隨著競爭的加劇也層出不窮,在普遍遵循營銷4P經(jīng)典理論的指引下,整合營銷也呈現(xiàn)出同質化的趨勢。加之媒體投放成本的持續(xù)增長、強勢渠道與強勢品牌的強強聯(lián)手、中小企業(yè)喪失市場定價權等等,“山寨文化”的盛行,讓產(chǎn)品借光、渠道借光、促銷借光,而讓價格優(yōu)勢發(fā)光的“山寨營銷”成為了跟隨者、模仿者的“惰性營銷”。如果說“山寨營銷”是一種求生存的策略,那么逐步成長壯大的轉型企業(yè),也十分希望在“偷雞摸狗”與“高舉高打”之間找到一種發(fā)展的平衡點。

　　中國杰出營銷獎已成功舉辦了八屆,用較為統(tǒng)一的評價體系對不同行業(yè)的營銷活動進行案例總結、公開演講、現(xiàn)場答辯,將近十年中國許多優(yōu)秀的營銷案例從現(xiàn)象提升至理論,從方法提煉到方法論。尤其是對于轉型成長型企業(yè),有五個關鍵詞可以好好體味、認真把握,從營銷的趨勢中體味企業(yè)的定位,從行業(yè)的發(fā)展中把握品牌的新動力。
 

　　“壘”

　　如今“快公司”、“熱產(chǎn)品”等類似的字眼與觀念充斥市場,求快、求大、求奇跡成為一個飛速發(fā)展時代的非理性需求。尤其對那些肌體機能還不健全的中小型企業(yè),很多是在一個“求”字中“壽終正寢”的。關注“壘”字,關注長效營銷應該成為轉型成長型企業(yè)的一種視角。

　　“壘”字的繁體字是上面三個“田”下面一個“土”,從拆文解字的角度看,就是搞好一畝三分田的分內(nèi)工作,還要扎扎實實地做距離泥土、距離市場最近的基礎工作。“壘”字的簡體也傳遞了圍繞“土”的基礎要多做些“什么”,撒一層土,夯實一層才能構筑自己的“堡壘”。當營銷反復被當做一種技巧、策略灌輸時,我們每年都可以從中國杰出營銷獎的送選案例中看到“壘”字的杰出案例。他們耐得住寂寞,他們信奉付出與回報的因果,他們用最熬人的時間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。

　　昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營銷資源的品牌,也正在面臨“壘”字營銷的考驗。尊重時間、尊重積淀、尊重規(guī)律,也將是未來營銷不可或缺的核心觀念。
 

　　“信”

　　在一個喪失信仰的社會中,人生的迷茫與消費的迷茫一樣,需要一個“信”字的牽引。在追求速度與規(guī)模的進程中,一個個曾經(jīng)的“信”字在不斷垮塌,產(chǎn)品的不可信、廣告的不可信、媒體的不可信、朋友的不可信、專家的不可信……曾經(jīng)一個眼神、一次握手所能傳達的“信”字,如今成了消費觀念中最大的奢侈品。

　　“信”從人群來講,要構建“自信、他信、眾信”;“信”從程度來講,要建立“信息、信心、信賴”。“信”從構字來講,就是要說“人言”,不要鬼話連篇、云遮霧繞。我們從歷屆中國杰出營銷獎的案例中都可以看到一些“信”字營銷,將懷疑改變?yōu)樾湃?當“誠信”成為一種稀缺資源時,任何企業(yè)與品牌只要能夠牢牢堅守這個稀缺資源的稀缺性,“信”的感受就能夠轉換成為營銷的嘗試、品牌的忠誠。關注“信”字,關注誠信營銷在信任缺失時代的潛力價值。

 

　　“群”

　　看看目前的各行各業(yè),基本上在做兩種生意,其一能夠把茫茫人海中的一群人聚在一起;其二能夠在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。網(wǎng)站把人聚起來,它有了商業(yè)價值;商圈把人聚起來,它有了商業(yè)價值。分眾找到了一群聚在電梯的人,它有了商業(yè)價值;中糧悅活找到了一群聚在開心網(wǎng)種菜的人,它有了商業(yè)價值。“群”成為了營銷目標設定的關鍵靶向。

　　“群”的價值第一在于數(shù)量,第二在于觀念、年齡、區(qū)域、習慣等的趨同性,第三在于“群”中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業(yè)越來越認識到,只有找到與產(chǎn)品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障;只有找到了適應的“群”進行信息傳遞與轟炸才能最大程度促進銷售;只有抓住能夠影響“群”消費行為的意見領袖或傳播媒介才是真正意義上的低成本營銷。“群”字的重視,讓深度營銷越發(fā)顯得重要。