如果你認為世界杯就是看球的，那你就錯了
時間：2014-06-19 來源： 閱讀：132 次
內容簡要：6月13日，期待已久的世界杯終于如期而至。如今，在天貓成功地創造出“雙十一”、“雙十二”等節日營銷的背后，世界杯這樣世界級的活動，不應該被商家們所忽視。
6月13日，期待已久的世界杯終于如期而至。如今，在天貓成功地創造出“雙十一”、“雙十二”等節日營銷的背后，世界杯這樣世界級的活動，不應該被商家們所忽視。而在此之前，各大企業品牌早已摩掌擦拳，期待“東風”來助力之前的準備工作了。因為世界杯不僅是全世界足球迷的狂歡盛宴，也是全球各大品牌提升形象以及銷量的一次良好機會。在福布斯發布的最具價值體育品牌中，世界杯排第三，據調查，世界杯2013年品牌價值為1.6億美元，累計觀看人次260億、共198個頻道轉播，自然成為群雄逐鹿之地。
想必涂料企業也不會錯過這一世界級的盛宴，至少這是一個營銷的熱點。但由于版權和門檻等各種問題，我們看到，能在世界杯上大放異彩的大多是國際知名品牌，并且以快消產品居多，例如作為世界杯合作伙伴的可口可樂公司推出了2014年巴西世界杯的可口可樂主題曲《由我們主宰》，在大中華區則與風頭正勁的樂團五月天合作，賺足眼球。不僅如此，今年可口可樂繼續和FIFA共同舉辦“大力神杯環球之旅”，配合主題曲、視頻廣告等進行有史以來規模最大、歷程最長、覆蓋面最廣、最具參與性的一次巡展，極大地提升了品牌效益。此外借助世界杯進行品牌策劃的還有百事可樂、麥當勞、耐克等響當當的國際大品牌，可以說，讓身處非快消品行業的涂料企業艷羨，尤其是國內的民族涂料企業。
盡管如此，不少民族涂料企業還是期待能在世界杯這一四年一遇的體育盛宴中分得一杯羹，沒有實力和能力進行直接的品牌贊助或者二級的合作，就用其他不違法的方式體現出來，其中最多的便是舉辦世界杯相關主題的涂裝活動、發起與世界杯掛鉤的“節日營銷”促銷活動、發表與世界杯相干的企業文章等等。
世界杯來了！涂料企業行動進行時
1.美涂士可以說是與足球比較“沾邊”的民族涂料企業，因為該公司冠名贊助了“廣東美涂士足球隊”，活躍在相關的足球盛事中，借助這樣的關系，美涂士頻頻借助世界杯和球隊聯賽的話題，與廣大經銷商球迷暢享2014年的世界杯狂歡盛宴，不知不覺間拉近了廠商距離，也塑造了致力于中國足球事業的品牌形象，此舉應該能取得球迷消費者的好感。
2.昆山櫻花涂料則把對世界杯的著力點落在了對球隊的解讀上，這種解讀是“偽球迷”們的福音，都說現在世界杯是“男人看球技，女人看帥哥”，不管真球迷還是偽球迷，解讀資料都是看球必備，作為企業提供這種與企業品牌推廣不太相關的新聞看起來像是在做無用功，實際上，當相關球迷看的次數多了以后，就會對這種解讀類文章產生依賴性，也把它當成了看球的利器，而企業在文章中植入的品牌名稱，自然會在看的人心中留下印象，就這樣潛移默化，無意間就提高了品牌知名度。而對涂料企業來講，這幾乎是一種最簡單的推廣方式，何樂而不為呢?當然，前提是文章寫得要能讓人有繼續看下去的動力。
此外，昆山櫻花涂料還結合世界杯的相關術語“中場”推出了自己的盤點了自己的“中場”產品，即是介紹了企業品牌的核心產品，這種自我推薦的方式，在世界杯的氛圍中顯然容易讓人比較容易接受，也是值得借鑒的方式。
3.國際知名涂料品牌PPG工業助力世界杯的方式大概是最受消費者歡迎的了，那就是直接在天貓旗艦店上展開兩天兩夜的火熱促銷活動，全場5折起還有家居禮包贈送，一邊享受世界杯狂歡還能一邊拿優惠，這種讓利讓人心里覺得值!
據統計，全球80%以上的人群都在關注世界杯，雖然卷入的程度各異，但是世界杯對各個社會階層的巨大影響不言而喻，大家從不斷被世界杯話題刷屏的朋友圈中便可以一窺一二，但不是所有企業和品牌都適合體育營銷，企業在進行這方面的投入時應當充分考慮到所面對的風險，至少要提前收集相關的賽事信息，評估其商業號召力，分析植入營銷的可行性等相關因素，選擇適合自己的營銷方式，以防營銷資金打了水漂，“不僅要有戰略規劃，而且行動還要有具體的量化指標”，國內某成功通過世界杯營銷品牌的企業負責人如是說，而且最重要的是投入體育營銷后后期長時間的品牌維護。
現代管理學之父彼得•德魯克早就說過：“一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。”對于企業來講，創新和營銷就是企業生存、發展的核心戰略，只有富有創意的營銷方式，才能達到品牌文化與企業文化的高度協調，才能使品牌內容更易成為大眾的記憶點，從而達到最好的宣傳效果。企業品牌借助世界杯進行跨界營銷，很多時候并不能立竿見影地給銷售業績帶來大幅度的增長，所以企圖通過這一營銷實踐來提高銷量的涂料企業也應該三思，當然，在成本可行以及特殊的環境下，這種想法也是可以付諸實踐的。不過，有心思的企業還是應該把眼光放遠一點，把關注點投放在對自身品牌的塑造和產品形象的定位上來，贏得更多消費者的信賴，這才是“高段位”的營銷方式。
世界杯時間，涂料企業置身事外就是落后一大步，最少也要做到基本的熱點營銷和互動營銷，熱點營銷就是根據賽事狀況，趁熱打鐵快速形成高質量的文案和傳播素材進行社會化媒體推廣;互動營銷就是在微信和微博當中來制造話題，與粉絲互動，或者通過社交軟件中的游戲等來把用戶組織起來，讓用戶制造內容，吸引大家一起玩，而不是單純的傳播比賽結果。
體育營銷向來是一把雙刃劍，在世界杯時期更是如此，企業若運用得當則可以所向披靡，但有更多的企業被其高額的費用和巨大的風險阻擋在門外，這就包括了大多數的涂料企業。但是世界杯還是有很多層面可以滲透進去進行品牌營銷的，小小的方式選擇正確就能釋放出大大的能量。如若一些中小型的涂料企業覺得借助世界杯實在不能給品牌帶來幫助，那么就應該踏踏實實地提高產品質量和服務水平，用實力說話。
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