一、沒(méi)有足夠的錢又死要面子

有時(shí)候，客戶也需要銷售人員所推銷的產(chǎn)品，并且就是這一種，但是沒(méi)那么多錢。

假如你所銷售的產(chǎn)品價(jià)格是60元，而該客戶只有30元，買不成想要的產(chǎn)品，又不想讓別人知道他是“窮光蛋”，只好找個(gè)借口來(lái)拒絕，對(duì)銷售人員委婉說(shuō)“不”了。

二、客戶對(duì)產(chǎn)品存在不滿

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意時(shí)，你很難說(shuō)服他購(gòu)買產(chǎn)品。有時(shí)，客戶也需要銷售人員所推銷的產(chǎn)品，但該產(chǎn)品不合他意，也許是功能不夠齊全，也許是不太好使，也許是其他原因。

客戶總希望能買到最滿意的東西，或許如果換一種型號(hào)的產(chǎn)品，客戶就樂(lè)意購(gòu)買了。

三、客戶擔(dān)心再次上當(dāng)受騙

任何一個(gè)行業(yè)都可能存在坑蒙拐騙的品質(zhì)惡劣的人，營(yíng)銷行業(yè)也不例外。如果你遇到的客戶曾不止一次地被你的“同行”欺騙的話，那么你是絕對(duì)得不到該客戶的歡迎的。

我們常常說(shuō)：“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”客戶受騙以后在經(jīng)濟(jì)上和精神上都蒙受了一定的損失，在以后的交易中會(huì)比較謹(jǐn)慎，不會(huì)輕易向銷售人員說(shuō)“是”。

或許該客戶第一次上當(dāng)時(shí)，銷售人員的形象是嘴皮子很利索，有點(diǎn)夸夸其談;第二次銷售人員的形象是非常沉穩(wěn)，很有禮貌，但他還是上當(dāng)了。

從此以后，該客戶對(duì)任何銷售人員都有成見，懷疑所有銷售人員的品行。最神秘的銷售微信號(hào)：salexue，因此，當(dāng)該客戶遇到銷售人員時(shí)，其第一反應(yīng)就是：“他又要宰人了!我絕不會(huì)再次上當(dāng)受騙!”這時(shí)，就算你是個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的銷售人員，該客戶也會(huì)對(duì)你說(shuō)“不”。

四、客戶厭倦談話

有的客戶每天都有一定的工作量，如接電話、整理文件，安排其他工作等，而去聯(lián)系業(yè)務(wù)的銷售人員又比較多，這勢(shì)必會(huì)影響他的工作，耽誤他的時(shí)間。

他要么放下手里的工作去和銷售人員交談，要么把銷售人員冷落在一邊去工作。事實(shí)上，大多數(shù)客戶都會(huì)選擇后者，久而久之，就厭倦了和銷售人員談話。

更何況，與銷售員交談生意本身就是一種比較麻煩的事，如果客戶是采購(gòu)員，這事還好說(shuō)，但太多了也會(huì)麻煩的。如果客戶不是采購(gòu)員，一般就不愿和這么多銷售員周旋，而會(huì)找個(gè)借口對(duì)銷售人員委婉說(shuō)“不”。

五、暫時(shí)不需要或者想貨比三家

貨比三家，一比價(jià)格，二比性能，三比服務(wù)，現(xiàn)在不管購(gòu)買什么產(chǎn)品主要的還是比他的售后服務(wù)，其實(shí)價(jià)格每家的都差不多，就是差也上下差不了多少，所以說(shuō)選產(chǎn)品現(xiàn)在主要是看服務(wù)，就是你個(gè)非常好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的服務(wù)，最后就是垃圾，買個(gè)破爛他的服務(wù)好你也感覺(jué)他是個(gè)好產(chǎn)品。