對待現在不買的顧客
時間：2016-04-21 來源：中國墻布網 閱讀：8 次
內容簡要： 這種顧客一般是對于推銷員，或對于推銷的商品有一種不信任的思想。 當推銷員問他時，他就借現在不買來推托。但是他卻不急著走，還會對商品左看右顧，并且會聽別的顧客的談論。這種顧客是在思考這種商品的可信度。不過如果推銷員不加以
這種顧客一般是對于推銷員，或對于推銷的商品有一種不信任的思想。
當推銷員問他時，他就借現在不買來推托。但是他卻不急著走，還會對商品左看右顧，并且會聽別的顧客的談論。這種顧客是在思考這種商品的可信度。不過如果推銷員不加以注意，不接近他的話，這樣就會損失一次成交機會。這樣之后，顧客即使想買也不好意思開口，這時推銷員就應該給顧客一個臺階，一次開口的機會，同時也是給雙方一次交易的機會。只要推銷員處理得當，這類顧客成交率還是很高的，當然你的商品質量得好。
這類顧客還有一種可能是自己心里有一點疑慮，也就是有一個不購買的理由沒有解決。被迫于推銷員發問，就只好隨口說聲現在不買了。
這種情況，推銷員應當探詢他的理由，只要顧客肯說出理由，那推銷員解決之后，交易就順利了。
對于這樣的顧客，你可以這樣說：
“先生，您覺得我的商品好，您又知道現在的物價是一天漲似一天。您現在不買，將來這個價就買不到這樣的好貨了。您應當趁此機會把您的錢買成貨物，這樣比存入銀行好多了。怎么樣？”“先生，您現在不買，是不是有所顧慮。這樣好了，您就去外面打聽一下，我的商品什么時候不是物美價廉。不信，你就多看看商品，等一會我再給你開訂貨單，怎么樣？”
“先生，您是不是有什么問題，如果有什么相反意見，就馬上說出來，讓我給你立即解決。這樣，你就可現在買下我們的商品，省得以后漲價，你覺得如何？”
這樣一問后，顧客即使有什么疑慮或有什么相反的意見，一定會告訴你，你給他解決后，成交可能性就大了。
當推銷員問他時，他就借現在不買來推托。但是他卻不急著走，還會對商品左看右顧，并且會聽別的顧客的談論。這種顧客是在思考這種商品的可信度。不過如果推銷員不加以注意，不接近他的話，這樣就會損失一次成交機會。這樣之后，顧客即使想買也不好意思開口，這時推銷員就應該給顧客一個臺階，一次開口的機會，同時也是給雙方一次交易的機會。只要推銷員處理得當，這類顧客成交率還是很高的，當然你的商品質量得好。
這類顧客還有一種可能是自己心里有一點疑慮，也就是有一個不購買的理由沒有解決。被迫于推銷員發問，就只好隨口說聲現在不買了。
這種情況，推銷員應當探詢他的理由，只要顧客肯說出理由，那推銷員解決之后，交易就順利了。
對于這樣的顧客，你可以這樣說：
“先生，您覺得我的商品好，您又知道現在的物價是一天漲似一天。您現在不買，將來這個價就買不到這樣的好貨了。您應當趁此機會把您的錢買成貨物，這樣比存入銀行好多了。怎么樣？”“先生，您現在不買，是不是有所顧慮。這樣好了，您就去外面打聽一下，我的商品什么時候不是物美價廉。不信，你就多看看商品，等一會我再給你開訂貨單，怎么樣？”
“先生，您是不是有什么問題，如果有什么相反意見，就馬上說出來，讓我給你立即解決。這樣，你就可現在買下我們的商品，省得以后漲價，你覺得如何？”
這樣一問后，顧客即使有什么疑慮或有什么相反的意見，一定會告訴你，你給他解決后，成交可能性就大了。
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