炎熱的夏季已經來臨，家居行業也將進入傳統的淡季。一些賣場則改變營銷策略，結合市場熱點，為銷售加分。

    傳統賣場

    改“坐商”為“行商”

    6月恰逢兒童節，一些賣場借助這一節日開展了大力度促銷活動。繼4月首次舉行爆破營銷并獲得不錯的市場反響后，6月1日至3日，城外誠家居廣場進行了第二次“爆破”營銷。記者在現場看到，周末到場的消費者非常多，一位正在等候“免單”抽獎的消費者告訴記者，聽說賣場在周末的優惠力度比較大，所以專門坐賣場的班車來看看，而像他這樣的業主，在他們小區還有不少。據了解，僅6月2日當天，由城外誠班車接到賣場的銷售者就達1000多人，他們分別來自區域位置較遠的天通苑以及南苑社區。

    能在市場轉淡的情況下吸引消費者前來購物，城外誠家居廣場總經理劉長河認為，這是賣場主動營銷的結果。據介紹，與4月首次舉行的“爆破”營銷不同，這次活動的優惠力度更大，賣場中1200多個品牌全部加入“惠民抄底活動”，并且每個品牌都拿出了至少3件以上的5折產品，賣場方面也推出了免單抽獎、返現等力度超前的活動。

    僅有大力度的優惠還不足以吸引消費者，劉長河告訴記者，目前市場情況較為被動，因此他們改變傳統坐等消費者上門的思維，依靠精準的消費群定位，向消費者發出邀請函，提前告知消費者賣場所有的優惠活動，并派出班車接送住得較遠的業主。這樣的主動營銷擴大了賣場的消費受眾，為銷售商帶來了機會。

    特價產品

    提升消費人氣

    “高性價比”的家居產品對于消費者的誘惑力較大。記者通過對居然之家的采訪了解到，在店內產品實行“明碼實價”的基礎上，不少商家也都向賣場方面申請推出特價產品。更有一些商家借助周年慶推出了力度更大的營銷活動。

    一家沙發企業的銷售人員告訴記者，今年他們推出的周年慶活動力度遠大于去年，去年全場僅有3至4款特價產品，而今年的特價產品則達到了10款。此外，如果家里有舊家具，還能在特價的基礎上獲得居然之家補貼的5%家具“以舊換新”費用。

    居然之家相關負責人告訴記者，市場進入淡季后，商家為了吸引消費者前來購物，大多會主動推出花樣不同的優惠活動，由于賣場要求商家“明碼實價”，不能亂搞促銷，因此各品牌便相繼推出了特價產品，賣場方面則通過豐富贈送禮品的種類、提高贈品檔次為消費者的購物過程增添樂趣。

    結合自身

    挖掘市場熱點

    在淡季市場之下，賣場的營銷方式也在悄然進行細分。雖然價格促銷仍然是營銷的主要方式，但是在價格之外，賣場也在尋找不同的營銷點。
集美家居副總裁沈耀俊告訴記者，除了常規的促銷，他們還十分關注保障房市場，并且將針對這部分消費者專門推出優惠，為這部分消費者提供售前咨詢服務，并且還可以再得到5%的優惠。

    “在樓市調控政策的影響下，今年北京家居市場不如往年。”沈耀俊表示，雖然大力度促銷能夠吸引潛在的消費者，但是促銷僅僅只是一方面，對于賣場來說，任何一種促銷手段都容易被模仿，并不具有絕對的核心競爭力，產品質量與服務才是最為關鍵的因素。

    目前，集美不僅推出多重優惠活動，同時也在加大對消費者和商戶的服務力度，增加物流配送力量，目前集美班車已達400多輛，其中參與家具“以舊換新”的班車則有30多輛。而下半年，集美將重點開發保障房市場以及開展家具“以舊換新”工作。