成為讓墻布廠家必爭的墻布經銷商

　　孫子曰：知己知彼，百戰不殆。成功者之所以能立于不敗之地，是因為肯動腦思考，知道自己的長處在哪里，更知道自己的短處在哪里，能做到揚長避短。

　　墻布經銷商可分為三種：第一種好的墻布經銷商，是墻布廠家必爭的，墻布廠家想盡了辦法想要把產品擠進你的店，你的手中有大把的資源，墻布廠家自然會緊張你。你盡可以選擇你想要的產品，墻布廠家會盡可能將資源與支持配備到位;第二種墻布經銷商，資金實力不是很雄厚，但有頭腦，人脈廣，年輕有潛力的。很多墻布廠家青睞這樣的墻布經銷商，往往也會加大力量幫助推廣，合作雙贏。此類經銷商極善于把握機會，借勢擴展，精選品牌，迅速做強做大;第三種經銷商，平平淡淡的規模，同區域內與自己平肩甚至高出一頭的比比皆是，沒有強大的資源，沒有寬廣的人脈，亦沒有廠家的完美支持，這樣的墻布經銷商最尷尬，想賺錢卻沒有法寶出奇制勝。這種經銷商可以從技術服務管理入手，打自己的產品套餐模式，搞好全程服務。如果在當地的消費者提起你就知道，就說你的信譽和技術服務好，那才是王道。（中國墻布網Chinaqbw.com）

　　維持好與墻布廠家的魚水關系

　　每個經銷商都有自己熟悉或者穩定的銷售渠道，這也就是為何墻布廠家要招商的原因之一，墻布廠家新產品上架、推廣以及銷量上量都需要墻布經銷商，只有大量的經銷商聚集起來產品才能上銷量，這所有的一切，都要依靠經銷商雄厚的地域優勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎。同理只有一個產品上量了經銷商才能得到墻布廠家好的支持，這也是經銷商和廠家的魚水關系。

　　目前，據中國墻布網了解市場上幾乎沒有墻布廠家做直銷。首先，推廣一個產品需要一定的推廣人員技術和人脈，廠家很多東西不具備，而這恰恰是墻布經銷商之長。其次，一個產品的在一個區域如果要做大，也需要墻布經銷商的渠道和網絡，很多廠家不會也沒有精力每天花大量人力物力在市場上跑來跑去。墻布經銷商的網絡、人力、資金可以為墻布廠家帶來“產品低成本進入市場創造銷量和利潤”的效益，在此期間墻布經銷商就是廠家打開一個新市場的“敲門磚”，也是廠家在這個區域的銷售經理。對于這樣一個伙伴、戰友，廠家自然不會短視。（中國墻布網Chinaqbw.com）

　　然而，在行業集中度越來越高的情況下，墻布經銷商該如何培養忠誠的消費者，形成自己的核心競爭力。簡單來說，銷售有兩種模式：一是向更多的人銷售更多的產品，二是向一個人銷售更多的產品。前者是從更多的人身上賺錢，后者是從一個人身上賺更多的錢。兩種不同的思路，兩種不同的操作模式。墻布經銷商必須用第二種模式做銷售，將信譽與服務影響范圍擴至最大化。

------中國墻布網Chinaqbw.com